Как да зададете правилния въпрос за човека? Как да се научим да зададем правилните въпроси?

Способността да общуват е много необходимо в днешния свят. "Това, което е трудно?" - Вие питате. Можем да говорим с остаряването на детските градини. В действителност, всички говорят хората, но едно е винаги близо до тълпа от хора, които преследват всяка тяхна дума, и от друга страна, се опитва да изгради структура на думи, объркана от простата фраза, която не се коригира събеседниците за дълго и плодотворно общуване.

Днес ние искаме да говорим за това как да задават правилния въпрос. Това умение може да бъде полезна за вас във всяка ситуация, с течение на интервю и сключването на сделката, по време на срещата и направи презентация, в каквито и да било вътрешни конфликти и труден разговор с тийнейджър. Четене нататък, вие ще разберете какво да попитам в пъти много по-трудно, отколкото да отговори. Освен това, ако знаете как да попитам правилният въпрос, а след това вече знаете отговора на това, както и да разбера как ще се развие диалогът по-нататък. Това е този, който задава въпросите, определя посоката на разговора, структури и я изпраща към пистата.

Защо да зададете въпроси

Дори и въпросителния знак ни напомня въдица. И, наистина, в който и да е диалог е въпросът е куките със стръвта, които могат да хванат събеседник. Ако знаете как да попитам правилният въпрос, а след това можете лесно да превърне разговора в произволна посока. Все пак, това не означава, че проблемите се използват изключително за манипулативни цели. Ни най-малко, в действителност, добре формулирана, тя включва доста голям брой възможни алтернативи. Въпросът помага да се получи нова информация, отваря събеседник за диалог, насочва разговора и помага да се изяснят някои точки.

Но това не е всичко. И така, как да попитам правилния въпрос не е толкова лесно, колкото изглежда на пръв поглед, тя остава умение малцинство. Тези хора могат лесно да се движат на разговора към друга тема, бърз отговор. Функциите на този въпрос е и демонстрация на своята оценка и мнение, създаване емоции събеседник за по определен начин.

Ако говорим за процеса на учене на нови знания, не е в състояние да формулира въпрос е един вид мярка за дълбочината на информираността на получения материал. Нищо чудно, те казват, че само знаят как да мислят за задаване на въпроси. Това е, за да зададете въпроси, вие сте много добре ориентиран в определена тема.

Развитие на способността да се задават въпроси

Говорейки за това как да се научите да зададем правилните въпроси, не може да помогне припомня ученическите му години. Първи умения излизат от там, а често те се формират правилно. Образецът на форми на обучение при деца на идеята, че всеки въпрос, е единственият верен отговор. Това означава, че е убил желанието да се мисли само използва за запаметяване. В тази ситуация, когато се задава въпрос, на който не е готов отговор, тя се възприема като неприятно. Въпреки, че тази ситуация е абсолютно нормално. Осъзнавайки, че не знаете отговора на този въпрос, и се опитва да намери отговор на това, ние сме една стъпка по-близо до обучение как да зададем правилните въпроси. По-възрастният на лицето, толкова по-корава става негов начин на мислене, и толкова по-трудно ще бъде реконструиран относно нови умения, така че трябва да поиска да се учи от най-ранна възраст. И въпросът е, всъщност, ние трябва да се ориентират по-добре света. Така че, ако се научите да ги питам, вие ще бъдете по-успешни от тези, които това умение е научил.

Къде по-добре да се задават въпроси

В действителност, е трудно да се опише всяка сфера на живота, което изисква развитието на това умение. От една страна, е възможно да се направи без него, но, от друга страна, ще бъдат по-успешни във всяка област, ако знаете как да зададем правилните въпроси. Във всеки разговор, дори и лични, звучене правилните въпроси ще ви помогнат:

• Wink на другата страна, това няма значение за професионалната страна на неговата личност или лични качества.
• Уверете се, че наличието на тяхното разбиране за стойностите за събеседник и да открият своите политики.
• За да се възползват от инициативата при провеждане на разговор. Това е най-важното умение новак говорител или който и да е публична личност. Въпроси ще помогнат запази разговор точното количество време, за да смени темата, прекъсват събеседник монолог.
• В зависимост от целите на въпроси ще ви помогне да придобие необходимата информация, намекват лично положение, за да се покаже доверие или желанието да се плаща точното количество време за разговор.

За да работи това умение, вие трябва да се научите как да извършва вътрешни диалози, както и да практикувате с външни диалози.

Какво е най-вътрешния диалог

Това е първата стъпка, която трябва да отидете, ако искате да знаете как да попитам правилния въпрос на човека. Това вътрешен диалог ще ви позволи да се научат да формулират идеи. И ние не можем да позволим на този процес е хаотична. Той има конкретна цел - подробен анализ на конкретна ситуация или проблем. Още повече, че има списък от въпроси, които се прилагат в този случай. Първият вариант включва класически въпроса "Какво?", "Кой е?", "Къде?", "Кога?", Това е положението като цяло. Втората група въпроси ни позволява да разгледаме всеки един от тях по-подробно. Те са свързани с аспекти на фактите и желания, чувства, времеви ограничения и ресурси. Т.е. въпроси трябва да се изяснят тези аспекти в рамките на дадена тема. Те помагат в информираността и вземането на решения, въз основа на техните нужди, предпочитания и определяне на влиянието на други хора в ситуацията. Така че много по-лесно да се разбере вътрешния си свят, да се организира вътрешен диалог и да получат смислени отговори.

въпросителни думи

За да усъвършенствате това умение и да го прехвърля на външен диалог, има следното упражнение. И така, как да зададем правилните въпроси не са лесни да говоря. Нека се учат от самото начало. Трябва да се измисли за себе си определена тема, като "конфликт". Сега си спомням различни концепции, свързани с тази тема и ще ги напиша в полето отдясно на масата (лист наполовина). Тя може да бъде гняв и неоправдани очаквания, недоразумения и скъсване на отношенията, прогонване на стреса и помирение. В лявата страна добавя въпросителни думи (поне 10). Сега трябва да се формулират въпросите, доколкото е възможно, което ще се съчетават елементи от двата високоговорителя. Помислете за ситуация на конфликт, причините за които не бяха ясни. След това е необходимо да се анализира работата на списъка, изберете няколко въпроса, като най-мъдро, продуктивни и да се опита да се твърди за себе си, въз основа на това, което беше този избор се прави критерии.

Тези видове въпроси

Тук ще се нуждаят от източник, в който това ще бъде възможно да се упражнява способността да се намери най-подходящият въпрос в тази ситуация. Методът е много прост. Трябва да се вземе решение за една тема, която ще бъде от интерес за вас лично. Сега запишете за себе си няколко въпроса за това, че може да се отговори с една дума "да" или "не", както и други, които включват подробен отговор. Например: "Чували ли сте по-рано за нашата компания"; "Какво знаете за нашата компания." Опитайте се да водим диалог, като се използват другите опции на въпроса и сравняват резултатите.

Въпросът, който не е отговорено

Това е още една страхотна игра, която перфектно треньор способността да задава правилните въпроси. Не забравяйте, детската игра "Купи думи": отчаяно търси верния отговор, удрях всеки път за "всеки казва, и си купиш слон." В допълнение към издръжливост и търпение, тя се развива способността да се намери словесна конструкция, която позволява успешно да се измъкнем от трудна ситуация. В диалог ние не винаги задават въпроси и да се наложи да отговори. Ето защо, умението за връщане също е много полезен.

"въпроси Маргаритка"

Практика теория за задаване на въпроси, като е възможно и използването на тази проста техника. Отново ще трябва да изберете една тема на интерес, може да се отнася до отношенията в екипа, в семейството, или нещо друго по ваш избор. Сега, преди да - шест листенца, всяко от които ще съдържат само една версия на въпросите:

• Практически въпроси. Това означава, че връзката между теория и практика ( "Анализ на ситуацията, какво бихте направили на това място?")
• Прости въпроса. Това е на обща спецификация на факти, събития, определена информация.
• Оценъчни въпроси. Толкова е просто, се оказва, каква е разликата, защо е добро и това е лошо.
• Изясняването на въпроса ( "Това е", "Ако ви разбирам правилно ...")
• Интерпретационни въпроси.
• Creative въпроси ( "Какво би станало, ако тази ситуация разгърна преди 2000 години?")

Тези класове позволяват да развиват уменията на задаване на въпроси, но без практическо приложение, в рамките на диалога, на умението да не бъде в състояние да се развива.

Започнете със себе си, или подготовка за диалога

Нищо чудно, че специалистите казват: зададем правилните въпроси, да получите правилните отговори. Но това е лесно да си гений по обичайния приятелски разговор. При други обстоятелства се появи неподготвена да отговори неприемливо. Трябва да сте скицирани въпросите предварително. Освен това, като се започне разговор, не забравяйте да се опита да установи добри отношения с мъж. Преди да попитате събеседника си, която ви интересува, е необходимо да му покажа как е интересна за вас. За да направите това, напълно подходящи отворени въпроси, които можете да поискат от лицето, за да ви разкажа малко за себе си, за това как той е прекарал целия ден, как да стигна до среща, независимо дали е сега удобно. Веднага след като разговорът върви в руслото на бизнеса, ще бъде възможно да се премине към предварително събрани въпроси. Така се гарантира, психологическа предимство на себе си.

Питам отворени въпроси

Говорейки за това как да се задават въпроси на хората, трябва да се отбележи, че обикновено се свежда до възможността да попитам отворен въпрос (той включва подробен отговор). Това означава, че не очакваме интервюиращия събрани отговора, който иска да чуе мнението на лицето, по дадена тема. Вече той отива при разговор с вас, така че да показват уважение. Ако имате нужда да знаете повече факти за ситуацията, можете да поискате изясняване въпроса: "Кой има нещо общо с това" Много е важно да се знае как източникът се отнася до ситуацията. За да направите това, не забравяйте да попитате: "Какво е вашето мнение"

това е много важно за една добра интервюиращия, за да може да се запази неутрална позиция. Не налагат мнението си, въпреки че е възможно да попитам: "Смятате ли, че опцията" Уверете се, че се интересуват от противника си, каква е причината такова решение, как той дойде до това заключение. Това е отворен въпрос - това е начин да се включат събеседник в диалога, като го извадите от затворен и настроена на диалога.

Питам затворени въпроси

Привидно отворени въпроси са идеални за всички видове разговори и интервюта. Въпреки това, има моменти, когато те не могат да направят. Например, за да зададете правилния въпрос за мъже в дискусиите, е необходимо да го формулират като ясно и кратко, за да получите един и същ отговор. Бизнес мъжете, като правило, не обичат дългите разговори, те изискват по-добре структуриран диалог. Колкото по-добре да се подготвите за него, толкова по-успешна ще бъде тя. В допълнение, отворени въпроси винаги са изпълнени с опасността, че другият човек ще води диалог в посока. Ето защо, ние трябва да бъдем нащрек и затвори въпроси (т.е. тези, за които се предполага еднозначен отговор или отговорът е "да" / "не"), за да се върнете към същността на събеседника. За да направите това в своя арсенал е поредица от въпроси "как?", "Какво", "кой?", "Къде?" и други подобни.

Теория без практика е безполезна, следователно, да наистина да научат как да зададем правилните въпроси, имате нужда от ежедневни диалози, за да усъвършенствате уменията си, да анализира хода на разговора, и постигна резултата. Не се страхувайте да се провали, тя е и безценен опит, така че ще се разбере какво методи е по-добре да не се използва.