Оценка на ефективността на рекламата: кога, защо и как да се

Реклама ... населението би било невъзможно да се каже, без да й се, че сте готови да предложат, което означава, че всеки вид услуга няма да бъде на разположение. Можете ли да си представите, че?

Поръчка за реклама на максимална полза, трябва да знаете много: да се обжалва пред многобройни теоретични и практически данни в областта на рекламата технология. Това е особено важно, за да може да се оцени нейната ефективност, така че напразно да не губите ценно бизнес натрупване.

Оценяване източник обява

Реклама в някои медии не води до клиенти за вас, ако, например, на медиите е фокусирано върху една напълно различна аудитория. Затова първото правило: да се оцени средства по отношение на която контингент се изчисляват и дали то съответства на вашата целева аудитория.

Научете нови източници на реклама, обърнете внимание на предложенията на рекламни компании. Може би идеален източник на рекламни той те намира.

Оценка на ефективността на рекламата, трябва задължително да се извършва всеки път, с "старите" и нов източник. Така получавате гаранция, че неочаквани разходи ще бъдат и рекламите ще предоставят компанията необходимия брой клиенти (колкото сили да дръпне).

фактори за оценка

Тя не винаги е причина за намаляване на ефективността могат да се намерят в медиите. Често търсенето на услуги или стоки може да падне поради други фактори: сезонност, временно намаляване на търсенето, промени в приоритетите, появата на конкуренти.

Не трябва да забравяме, че много зависи от служителите на компанията, за да общуват с потенциални клиенти. Възможно е, че спадът в търсенето не се дължи на лоша реклама, и така като консултанти на разходите, за да търсят услуги на клиентите. Може би фирмата ги губи на този етап.

В допълнение, важно е и съдържанието на рекламата. Преди подаване на рекламата трябва да го разгледа от гледна точка на потенциалния купувач на: тя привлича внимание дали ако се отразява на правото на психиката на клиента. И след подаване - анализ на изображението, създаден от вашите рекламни продукти (услуги) и на компанията като цяло. Тук влиза в действие на имиджа на компанията: Има солидна компания, независимо дали е квалифициран персонал в него работят, как бързо и точно тя изпълнява задачите, поставени от клиенти.

Ако те искаха да се вземат предвид всички фактори, не може да бъде: винаги ще има нещо, което сте пропуснали. Оценка на ефективността на рекламата винаги ще бъде относително. И все пак тя позволява да се съпоставят разходите с резултатите, да се очертае пътят напред експлоатация.

По този начин, на ефективността на рекламните мерки трябва да се оценява не само от преброяване препратки. Но също така и поради изчислителна грешка определяне поради въздействието на други фактори, които показват данни от предходни периоди. Ако те са се променили, като същевременно се поддържа останалите условия (един и същ източник на реклама), така че случаят във външната дейност (конкуренти, сезонност, инфлацията).

Как е резултатът?

За да започнете да определи критериите за оценка. Обикновено това е:

• ефективността на рекламни източници, означава (реклами, статии, съобщения за пресата, промоции, разпространение на листовки, брошури, рейтинг на ефективността на контекстна реклама по телевизията, в мрежата)
• въздействието на работа с жалби в областта на рекламата
• и действителното увеличение на "производителност".

Всеки индикатор се измерва като процент. Например, източник на реклама се открива от избирателната превръща клиенти ( "Как разбрахте за нас?"). Кой получава най-много гласове, а той "спечелени" ... Този метод изследване е най-ефективният и общ метод за разглеждане на резултатите от рекламната кампания. Просто повече от комуникира с клиентите си. И те са щастливи да ви насочи към вашите плюсове и минуси. Например, директорът на оригиналния единствен по рода си компания заинтересовани клиенти дори за това, което създава върху тях атмосферата в офиса. И се получи неприятна оценка, той веднага събра отбора си и имаше мини-обучение на тема: защо трябва да се усмихва на всеки посетител.

Получените данни трябва да бъдат сравнени с предишния период, и да анализира възможността на външни фактори (както е обсъдено по-горе). Въпреки това, тя може да стане само чрез изследване на промяната в търсенето на редовни клиенти, или други подобни за основните характеристики (защото вашата целева аудитория всеки пол, възраст, социален статус).

оценка на честотата зависи от "дълбочина", анализа. Ако това е повърхностен преглед - трябва да се извършва често и да направи корекции за насърчаване в съответствие с него. Ако това е дълбоко анализ на търсенето на целевата аудитория - от 1 път на 6 месеца.

Да, за да се определи ефективността на рекламата - не е лесна задача, и силата не е всеки мениджър не е подготвен. Въпреки това, винаги има възможност да се помоли за помощ към специализирани агенции (маркетинг). Той трябва да е време, за да проучи доклада на специалистите и вече ще може да се обърне на оценката по-ефективни. Освен това, такъв дълбок анализ на мерките за насърчаване, е полезно да се нареди най-малко веднъж - тя ще се срещне с всички разходи.

Какво да правим с резултатите?

Оценка на ефективността на рекламата трябва да е винаги полезно, дори и ако е отрицателен резултат (тя трябва да се разглежда като възможност за коригиране на грешките в кампанията).

Реклама изисква постоянно работят по него. Оценка на ефективността на рекламата, корекция, ролки, прилагане на нови методи за привличане на клиенти, търсещи нов източник - тази сфера на дейност на фирмата изисква постоянна креативност и съдържанието му ще зависи от конкретните обстоятелства на ситуацията (на пазара от бизнес функции, фирмата, нейните служители).