Хипотезата за рационалното поведение на потребителите е един много интересен и забавен. Тя може да бъде полезно да се обикновения човек и предприемач.
обща информация
Сега е трудно да се намери някой, който не вярва, че икономиката все още се върти около потребителя. Този процент на развитие на икономическия сектор. Смята се, че самия индивид знае, че той се нуждае. Когато икономиката отговаря на нейните нужди, тя работи най-добре. В крайна сметка това е решението на хората да купуват една или друга форма на стоките и търсенето на пазара. По този начин, ние се отрази на обема на реалните продажби и нивото на равновесната цена. В икономическата наука, за да опише процеса, използван е комбинация от думи, както рационално икономическо поведение на потребителя.
Какъв е смисълът?
Когато потребителят въведе на пазара, той се опитва да отговори на техните нужди и да получите най-високото ниво на полезност при използване на определени обезщетения. Трябва да се отбележи, че както на индивидуално, и производителят не са напълно свободни в избора си. Ние трябва да се вземат предвид не само съществуващите лични предпочитания, но също така и на приходите, който е на разположение. Също така му влияние и услуги, както и продукти, както и други конкурентни фактори. Ето защо, рационално поведение на потребителя и производителя претендира, че при определени обстоятелства, за да получите възможно най-полезността.
принципи
Теорията на рационалното потребителското поведение е компонент на микроикономиката. Анализът допуска, че поведението на индивида е рационално, че се постига чрез постигане на максимална удовлетвореност на ограничен бюджет. Най-важното в това е принципа на максимизация на очакваната полза. Той е считан за основен в човешкото поведение и определянето на неговия избор. Малък изясняване на използваната терминология: полезност - е способността на някои доходи, за да отговори на специфичните нужди на отделната компания или физическо лице. Тя е пряко свързана с техните характеристики, сред които най-важната роля на качеството. В допълнение, той има по-значителна дълготрайност на въздействието, външен вид, лекота на употреба, комфорт, лукс, и други подобни. Друг важен принцип, който засяга рационалното поведение на потребителите, е суверенна човек. Това е начина, по който не е предмет на външно влияние. Така че, всеки човек трябва да се хранят добре, за да бъдем здрави и активни. Да приемем, че телефон със сензорен екран се появи на пазара, което мнозина смятат за състоянието. И лицето има възможност да си купи скъпа и не е много необходимо нещо, а след шест месеца, за да се хранят така или иначе, или може да разчита на такива услуги и пари да се харчат за храна и други комунални услуги. Ако избере първия вариант, а след това не е необходимо да се говори за рационалното поведение на потребителите. Примери за такива взаимоотношения са твърде много на брой, и тези хора са ангажирани в рекламни специалисти.
теоретичен компонент
Има два основни подхода:
- Кардинал полезност теория. Известен още като количествен подход. Хипотези възможност за сравняване на полезността на стоки. Основният акцент е върху количеството (бройки, литри, килограми и т.н.).
- Поредният полезност. Също така известен като последователно подход. Тя защитава гледна точка, които могат да се класират полезност човек. системата обикновено се използва за изчисляване на най-доброто от най-лошото. В този случай, сравнението на количествена полезност на стоки се отхвърля. Основата на този анализ е определен набор от малко количество на първоначалните хипотези за които изграждат и безразличие криви и изчисляват оптималната потребителите.
Общи характеристики
Хипотезата за рационално поведение е възможно поради наличието на обединяваща рамка за всички хора. Например:
- Наличието на средната системата потребителските предпочитания.
- Търсенето е значително засегната от присъствието / отсъствието на спрегнати продукти.
- Всеки човек иска да се извлече максимална полза.
- Специфична потребителското търсене, зависи от неговото равнище на доходите.
вещи
Ние сме заинтересовани от рационалното поведение на потребителите. Планът за действие предвижда за всяка отделна дейност в рамките на своята система за преференции. Но да се вземат предвид конкретните стойности е изключително трудно поради ефектите на интерференция на потребителите. Нека да разгледаме какви са налице вида им:
- Сноб ефект. В този случай, означава да се създаде ситуация, при извършване на покупката, единствено с цел да се подчертае, социалния им статус.
- Веблен ефект. Това се отнася до ситуация, в която остро и категорично да направят покупки, които позволяват да се отпуснат състоянието на човека. Като правило, това се отнася за закупуването на стоки, които имат изключително висока цена и не са достъпни за повечето хора.
- Ефектът от предполагаемия качество. Това название е ситуация, в която продуктите със същите характеристики в различни магазини се продават на различни цени.
- Банда ефект. Това е израз на желанието по нищо не отстъпва на други хора, които са "по-успешен".
- Нерационалното търсене. Покупка се прави само от факта, че го е направил всяко друго лице, което предоставя на купувача значително въздействие.
- Спекулативно търсене. Тя възниква, когато има недостиг на стоки.
За производителите казват и дума
Техният успех и провал са изцяло зависими от цялостното поведение на всички потребители. По този начин, ние може да повлияе дори на големите предприятия. Помислете за този пример. Имаше фирма, която произвежда висококачествени продукти. С течение на времето, тя буквално "хваща" на пазара, защото на нейните продукти имат много силно представяне. Когато тя е буквално монополна позиция, тя реши да понижи качеството на произвежданите продукти, като оставя непроменен цената. С течение на времето потребителите ще осъзнаят, че нещо не е наред и да спрат да купуват продукти от тази марка. И те ще започнат да се премине към продуктите на други производители, които предлагат най-добрия баланс между цена / производителност. Всеки човек в тази ситуация се гласува портфейла си. Когато масата на явления случва фрактура на пазарната ситуация, и това повдига нови играчи.
заключение
Един от най-скоро значителни недостатъци обсъдени хипотеза е, че на преден план поставя на предположението, че хората ще действат рационално. Уви, това не винаги е така. ние често се харчат пари за различни малки неща, поставяйки бъдещето на важните събития в живота ни. Разбира се, това не е добро. За да се избегне тази ситуация, трябва да се мисли за всеки важна стъпка.