Робърт Cialdini, "Психология на влияние": основните принципи

В днешно време, много хора стават жертва на измама, или просто тези, които се опитват да ги продадат даден продукт или услуга. Тенденцията на съвременния пазар принуждава продавачите да използват различни инструменти и психологически трикове за привличане на потенциални купувачи.

Всичко това манипулация, или изкуството на убеждаването. Някои хора използват тези умения за постигане на желаните цели, а други, напротив, за да бъдат в състояние да изложи на дръжките. За да не се наложи да си купите нещо, че те като цяло не е нужно.

Робърт Cialdini, "Психология на влияние"

Професор Робърт Cialdini изложени, за да разберете защо човек податлив на силно влияние и как някои хора могат да се справят различни ситуации. Неговите изследвания са продължили няколко години, и в резултат на това той открил, че човекът може да убеди никого за нищо, и с помощта на шест основни техники, които са подходящи за различни поводи. От друга страна, знаейки трикове на манипулаторите, можете да се избегне въздействието върху тяхната психика.

В резултат на това книгата е написана наблюдения. Робърт Cialdini, "Психология на влияние" - е незаменим инструмент за тези, които не искат да се поддаде на молбите на измамниците, които искат да продават продукта в страхотна цена. "Психология на влияние", се счита за най-добрият инструмент за управление и социалната психология обучение. Тази книга е преиздавана четири пъти, неговата циркулация надхвърли половин милион копия.

В тази книга, съчетани стил и лесен достъп до много материал за фуражи. Но тази книга е сериозна научна работа, която прави анализ на мотивационни механизми на информация асимилация и вземането на решения.

Робърт Cialdini, "Психология на влияние": търговски и образователни версии

Първото издание на тази книга е била предназначена за масовия читател. Поради тази причина, професорът се опитаха да направят работата си по-достъпен за възприемане. Версия предназначени за изследователски групи, също писмено лесен стил, но е допълнена с доказателства, изводи и препоръки въз основа на резултатите от психологическите изследвания. Книгата, която е написана от Робърт Cialdini, "Психология на влияние", прегледи на учители и ученици са получили само положителни. Това не е просто още един сезон на популярното областта на психологията, това е сериозна научна работа.

Образователна версия може да бъде полезен на практика, докато четете книга отнема много хора наистина се ползват. Това още веднъж потвърждава, че научните данни могат да бъдат представени по такъв начин, че би било лесно да се извари, полезна и актуална. Което е било направено от Робърт Cialdini. "Психология на влияние" е такава книга - полезна и разбираема.

Основните принципи на влияние

1. Принципът на контраста. Той се използва в комуникацията и е приложима за други видове възприятие. Някои явление или предмет се възприема по различен начин в зависимост от това какво ще се свърже с него. Например, можете първо да продаде нещо много скъпо, а след това предложи да се зареди евтин продукт, но един по един. Ефектът е длъжен да бъде.
2. Принципът на взаимен обмен. Поскъпването социолози смятат, уникален адаптивен механизъм на хората, на обществото. Но не винаги, ефектът ще бъде положителен. Както казва Робърт Cialdini, психология на влияние на този вид може да доведе до нееднакво обмен. Следователно услуги трябва да са малки, а след това те трябва да направи оферта, за която е започнало всичко и.
3. Принципът на "отказ отстъпление." Тази стратегия включва отстъпки впоследствие да преотстъпват за нас. В тази схема първите два принципа комбиниран: споделяне и контраст.
4. Принципът на ангажираност и последователност. Някои психолози смятат, че основната мотивация на човешкото поведение е желанието да бъде последователен. Така че, ние трябва да се хваля на качеството на някои хора, ако ги искате да ни на тяхната доказана. Поради тази причина, служителите са помолени да определят индивидуални цели.
5. Принципът на започване. Механизмът включва тестове, които обединяват хората, които минаха започване. Такива хора вече не ценят своето членство в обществото или общата кауза. В същото време е важно, че изборът е направен без никакъв натиск. Заплахи, подкуп, интерес в този случай е само пречка.
6. Принципът на "хвърляне ниска топка" или "крак във вратата." За да се разбере как тази стратегия може да дам един пример. В Китай, американските военнопленници са били принудени да пишат отчети, които демократичните принципи са несъвършени. По този начин, наведоха на първичната сътрудничество, който след това се превърна в измяна. Това е основната цел - да убеди да си купя нещо друго, за да стъпим.