Фактори на търсенето

Пазарът, преди всичко, е самата сфера, в която взаимодействат търсенето и предлагането. По този начин съвкупността от купувачи е сила, която формира търсенето на различни групи стоки на пазара. Има определени фактори, които определят търсенето. Все пак, първо трябва да разберем какво означава самата концепция.

Търсенето е индикатор за търсенето от страна на клиентите на конкретен продукт и тази фиксирана цена. Тя се характеризира със своята величина. Тя определя желанието на потребителя да закупи този продукт в тази ценова категория. Тук имаме предвид комбинация от едновременна необходимост и възможност за закупуване на конкретния продукт в определено количество. Очевидно е, че търсенето показва само потенциално търсене на разтворители. С други думи, стойността му ни информира за количеството стоки, които купувачите могат и ще купуват. И това не означава, че сделката ще се осъществи. Представете си, че производителят не може да покрие търсенето на продукт с капацитет. Съществува и такава концепция - индивидуалното търсене. Това е ценност, която характеризира нуждите и възможностите на конкретен клиент. И най-сетне, общото търсене се определя от всички клиенти, които формират пазара.

Икономиката проучва малкото индивидуално търсене, тъй като факторите, които я определят в такъв тесен сегмент, практически не дават представа за общата картина. Например, един купувач може да не почувства нуждата от продукт, който обикновено е много популярен.

Факторите на търсенето за удобство са разделени на две групи. Обмислете ценови и неценови детерминанти. В същото време е необходимо да се разбере, че взаимно се влияят взаимно и взаимно се сменят.

Ценови фактори на търсенето

• Всъщност цената на дадена стока е съвсем очевидна взаимозависимостта на стойността и търсенето помежду им.
• Цената на свързания продукт. Тук връзката работи по различни начини. Например увеличаването на цената на чая ще доведе до увеличаване на търсенето на кафе, докато увеличаването на цената на бензина ще доведе до намаляване на търсенето на технологии, които използват това гориво в работата си.

Не ценови фактори на търсенето

• Размерът на доходите на потребителите. Увеличаването на заплатите ще доведе непременно до увеличаване на търсенето. Единственото нещо, което трябва да се има предвид е, че няма да нараства във всички продуктови групи, но за някои - дори да падне. И така, търсенето на нискокачествени и, следователно, евтини продукти ще се срине драматично. Това означава, че растежът ще се наблюдава само в нормалните и по-високи категории стоки, докато по-ниската категория няма да бъде заявена.
• Факторите на търсенето включват и най-очевидните неща. Това е мода и вкус. След като всички потребители са под натиска на влиянието на различни фактори, включително рекламата, да променят предпочитанията, които ще доведат до промяна в търсенето. Тази детерминанта оказва слабо въздействие върху стоките, предназначени за продължителна употреба.
• Брой на потребителите. Има явна връзка. Ако броят на купувачите се увеличи, естествено търсенето расте. Това често се свързва с миграцията на хората, промяната на населението.
• Цената на заместителите. Ако продуктът има аналог, който е проектиран да изпълнява същите функции, тогава ще се спазва следният модел. Намаляването на цените на аналозите ще доведе до намаляване на търсенето на този продукт и обратно, увеличаването на цената му значително ще го увеличи. Този фактор не влияе на продукта, ако има много малко или никакви заместители.
• Очакванията на потребителите. Фактор, който трудно може да се вземе предвид при модели, тъй като е трудно да се предвиди. Например, потребителите решават, че утре ще има дефицит на определена стока и ще закупи всички възможни резерви.

Заключение: въздействието на всеки тип търсене на продукт зависи значително от самия продукт.