БЦЖ Matrix: пример за изграждане и анализ "Eksele" и "Словото"

Предприятия, които произвеждат стоки или предоставят услуги в голям диапазон, принудени да се извърши сравнителен анализ на бизнес звена на компанията, за да вземат решение относно разпределението на ресурсите за инвестиции. Максимални финансови инвестиции получава приоритетни области на компанията, която носи максимална печалба. Инструмент за управление на продуктово портфолио служи на BCG матрица, пример за което е изграждане и анализ помага на рекламодателите да вземат решения за разработването или ликвидация на бизнес единици на фирмата.

Концепцията и същността на BCG Матрицата

Формирането на дългосрочните планове на компанията, правилното разпределение на финансовите ресурси между отделните компоненти на стратегическото портфолио на компанията се осъществява чрез използването на инструмент, създаден от Бостънската консултантска група. Следователно името на инструмента - матрица растежа дял. Един пример за изграждане на система, основана на зависимостта на относителната пазарния дял на темпа си на растеж.

Конкурентоспособност на стоката изразена индикатор за относителния дял на пазара и забавен индикатор се счита от H. Високите ос, чиято стойност е по-голяма от един.

Привлекателност, развитие на пазара се характеризира със стойността на скоростта на растежа му. Данните за този параметър се отлагат върху матрицата на оста Y.

След изчисляване относителният дял и темп на растеж на пазара за всяка добра, което прави компанията, данните се прехвърлят към система, наречена BCG матрица (пример на системата ще бъдат обсъдени по-долу).

квадранта на матрицата

Когато стоки се разпространяват от BKG модел, всеки ИЕ попада в една от четирите квадранта на матрицата. Всеки квадрант има свое име и препоръки за решения. Таблицата по-долу, състояща се от същите категории като BCG матрица, пример за изграждане и анализ, който не е направено без знанието на характеристиките на всяка зона.

анализ на обекти

Пример строителство и анализ BCG матрица невъзможно без определяне на стоки, които могат да се разглеждат в проекция на системата.

1. линии на бизнеса, които не са свързани помежду си. Те могат да включват: фризьорство и производство на електрически чайници.
2. Асортимент на групата от дружества, които се продават на същия пазар. Например, апартаменти за продажба, апартаменти под наем, къщи за продажба и други подобни. Това се смята за пазара на недвижими имоти.
3. Стоките, класифицирани в една и съща група. Например, производството posudohozyaystvennyh продукти от стъкло, метал или керамика.

БЦЖ Matrix: пример за проектиране и анализ в Excel

За определяне на жизнения цикъл на продукта и стратегическото планиране на маркетингови дейности на предприятието, ще се счита за пример за фиктивен данни за разбирането на темата на статията.

Първата стъпка е събирането и изготвянето на данни в таблицата за анализираните продукти. Тази операция е проста, вие трябва да създадете таблица в "Eksele" и въведете данните в него от компанията.

Втората стъпка - изчисляване на пазарни показатели: темпът на растеж и относителен дял. За да направите това, клетките трябва да се създаде една маса да пишат формулите за автоматично изчисление:

• В клетка E3, което е стойността на скоростта на растежа на пазара, формулата изглежда така: = C3 / B3. Ако се оказа много знака след десетичната запетая, а след това, че е необходимо да се намали дълбочината на малко до две.
• Процедурата е подобна за всеки продукт.
• В F9 клетки отговорни за относителния дял на пазара, формулата изглежда така: = C3 / D3.

Резултатът е толкова попълнено маса.

Според таблицата, че първата продажба на стоки са намалели с 37% през 2015 г. и 3 в продукта се увеличава с 49%. Конкурентоспособност и относителен пазарен дял от първа категория на стоки е по-ниска от тази на конкуренцията от 47%, но третото и четвъртото продукт над 33% и 26% съответно.

графичен дисплей

Въз основа на таблицата с данни, матрица от BCG, пример конструкция, в която Eksele въз основа на избора на диаграма на "балон" тип.

След като изберете вида на графиката се появява празно поле, щракнете с десния бутон върху която искате да отворите прозорец за избор на данни за въвеждане на матрицата на бъдещето.

Добавянето на брой, го напълни с данни. Всяка серия - е продукт на предприятието. данни за първия продукт ще бъде следното:

1. Името на ред - A3 клетка.
2. X ос - клетъчната F3.
3. Y ос - E3 клетка.
4. размер балон - клетъчната C3.

Това създава (за всичките четири ползи) матрица на бостънската консултантска група, пример за изграждането на другите продукти, подобни на първия.

Промяна оси формат

Когато графиката графично показва всички продукти, ще го разделите на квадранта. Това разграничение устои на оста Х, САЩ ще трябва само да се промени автоматичните настройки на осите. Чрез кликване на мишката върху вертикалната скала, изберете "Format" в раздела в ляво и в панела, наречен прозореца "Свойства на обект".

Промяна на вертикалната ос:

• Минималната стойност се приема за "0".
• Максимална стойност - средно SDT се умножава по 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Основно и средно дивизия - е средната стойност на SDT.
• Пресечната точка с оста X - средна SDT.

Промяна на хоризонтална ос:

• Минималната стойност се приема за "0".
• Максималната стойност е взето "2".
• Опциите останалите - "1".

Получената диаграма - това е матрицата на растежа дял. Пример за проектиране и анализ на такъв модел ще отговори на приоритет развитието на асортимента на звена на фирмата на.

подписи

За да се завърши изграждането на BCG система е да се създаде подпис брадви и квадранта. Трябва да изберете графиката и се прилага към раздел "Разпределение" на програмата. С помощта на иконата "Надпис", курсорът е доведен до първи квадрант и заклинание името му. Тази процедура се повтаря в следните три области на матрицата.

За да създадете заглавие диаграма, която се намира в центъра на модела БЦЖ се избира една и съща икона име следващия от "Етикети".

Като следствие от ляво на дясно под "лентата Разпределение» Excel 2010, както в предишните надписи, създадени ос етикети. В резултат на BCG матрица, пример за строителство в Excel, че се счита, е както следва:

Анализ ИЕ

Построяване на диаграма въз основа на пазарния дял на темпа си на растеж - това е половината от решаването на проблема на стратегическия маркетинг. Важен момент е правилното тълкуване на разпоредбите на стоки на пазара и избор на по-нататъшни действия (стратегии) за тяхното развитие или ликвидация. BCG например анализ матрица:

Стоките №1, разположена в зоната на ниските темпове на растеж на пазара и относителен дял. Този търговски обект вече е преминал неговия жизнен цикъл и печалбите на дружествата, които то носи. В една реална ситуация, би било необходимо да се извърши подробен анализ на тези стоки и да се определят условията за тяхното освобождаване в отсъствието на изпълнението им на печалба. Теоретично, тази група продукти е по-добре да се изключи и освободените ресурси, насочени към развитието на обещаване на облаги.

Стоките №2 е все по-голям пазар, но изисква инвестиции с цел повишаване на конкурентоспособността. Това е обещаващ продукт.

Продукт №3 е на върха на жизнения им цикъл. Този тип ИЕ има високо SDT и ръста на пазара. Да наложи увеличение на инвестициите за по-нататъшно бизнес звено на компанията, която произвежда този продукт, той донесе стабилен доход.

Стоките №4 - генератор на печалба. Парични средства, получени от компанията от продажбата на тази категория асортимент единици се насърчават да предоставят за развитието №2 стоки 3.

стратегия

Пример за проектиране и анализ на BCG матрица съдейства за освобождаването на тези четири стратегии.

1. Увеличението на пазарния дял. Този план за развитие е приемливи стоки, които са в зоната на "Wild Cat", за целите на тяхното преместване в квадрант "звезди".
2. Запазване на пазарния дял. За да се получи стабилен доход от "дойна крава" се препоръчва използването на тази стратегия.
3. Загуба на пазарен дял. Ние прилагаме плана за слабата "дойна крава", "Кучето" и безперспективен "дива котка".
4. Ликвидация - стратегия за "Кучета" и необещаващо "диви котки".

БЦЖ Matrix: пример за изграждането на Word

Методът за изграждане на модели в "Словото" е по-времеемко и не е много ясно. пример ще се счита, съгласно които са били използвани за изграждане на матрица "Eksele".

Има колона "процент на растеж на пазара", чиито стойности се изчисляват както следва: (1 растеж данни) * 100%.

Изгражда таблица с четири колони и редове. В първата колона се комбинира в една клетка и се подписва като "Темпът на растеж на пазара." В останалите графи, които трябва да се комбинират он-лайн двойки, за да получи две големи клетки в горната част на таблицата, а долните два реда останали. Както е показано.

В най-долния ред ще координира "Относителен пазарен дял", над него - стойности по-малко или по-голямо от 1. По отношение на таблицата с данни (последните две колони на него), започва определянето на квадранта на стоката. Например, първият продукт, SDT = 0.53, което е по-малко от едно, което означава, позицията ще бъде първия или четвърти квадрант. Темпът на растеж на пазара - отрицателна стойност от -37%. Тъй като темповете на нарастване на стойността на матрицата е разделена на 10%, докато номерирани позиции 1 влиза в четвърти квадрант. Същото се случва с останалата разпределението ИЕ. Резултатът трябва да съвпадне с диаграмата "Excel".

БЦЖ Matrix: пример за проектиране и анализ определя стратегическата позиция на фирмата, продуктови линии и звена, участващи при вземането на решения за разпределението на ресурсите на предприятието.