Вендинг - какво е това? Вендинг прегледи оборудване и технологии

Всеки от нас вероятно сте забелязали по улиците на специални машини за продажба на кафе и чай, платежни терминали за попълване на мобилната комуникационна система за печат на снимки и др. Всички тези устройства са класифицирани като "автомати". И за тях, ние ще говорим за в тази статия.

Само искам да отбележа за автомат, че е "обща" концепция, която всъщност включва цялата сферата на търговията. И, разбира се, в една статия не е дори заслужава да се опита да достигне до някои части на областта. Ще опишем само най-основните неща, за да влезе на потребителя в хода на делото.

Нека започнем с определението за "вендинг". Какво е това, може да сте чували - ако не, не забравяйте: Терминът идва от "продаване" English ( "търговия"). Когато се използва това понятие, само за да бъде ясно, че ние говорим за автоматични инсталации за търговия. Срокът, посочен цялата индустрия в бизнес основава на предлагането на стоки за населението с помощта на автоматизирани системи. В нашата страна, в сравнение с чуждестранни фигури, тази област е все още почти неразвит. Ето защо, предприемачи имат реална възможност да "обърнеш" в тази област.

предимства

В този вид бизнес очевидно има своите значителни "плюсове", които трябва да започнат да ги ангажира. На първо място, не е необходимо за голям брой на персонала. Поради това, че клиентът е в пряко взаимодействие с машината, наемат търговци и консултанти не е нужно да - всичко, което може да пише специални инструкции и я прикрепете към оборудването. На второ място, вендинг (какво е това - вече знаете) е широко приложно поле по отношение на подвида на продуктите, които са готови да предложат. Да кажем, че с помощта на машини могат да се разпространяват не само кафеени напитки, но и закуски, почистване на покрива, както и като цяло нищо. Плюс, разбира се, можете да се предоставянето на услуги чрез мобилни комуникационни терминали. Всичко, което ви ограничава в тази област - само вашето въображение. На трето място, на пазара на вендинг, както вече споменахме, днес е почти празна (около вендинг препоръки от тези, които вече работят тук, да го потвърди), така че все още има много място за оригинални идеи и решения. Разбира се, да реши да постави нов терминал за презареждане, отидете в един силно конкурентен пазар, където тя ще бъде трудно да се борят за клиента. Въпреки това, ако се свържете въображението си, можете да излезе с нещо оригинално, и да се опита да завладее своя ниша.

недостатъци

Разбира се, в такива области като автомат (какво е това, което вече знаем) и има много "против". На първо място, високата цена на търговско оборудване. Тук всичко е ясно: Всяко устройство разполага с набор от характеристики, които му позволяват да извършва необходимите функции. Колкото по-сложна машина, толкова по-скъпо е. И за да се най-малко се пробвам тук, трябва да се купуват (или под наем) най-малко едно устройство. Разходите на "Start" и се добавят разходите за съхранение, транспортиране, монтаж и поддръжка на оборудването, да не говорим за отдаване под наем. Ако в случай на транспорта и монтажа на всички е ясно, услугата е една и съща за кафе машини - е наука. Можете да намерите много отзиви за този бизнес, които свидетелстват за следното: че, каква услуга, която предоставяте на вашите автомати, пряко определя бъдещите си печалби. Nevovremya присъедини към апарата на новите продукти (или съставки)? Клиентът не е в състояние да направи покупката и ще си тръгна. Същото важи и за ситуацията с замърсено оборудване, произтичащи повреда в електрозахранването, поради което машината е изключена, като парите на купувача и така нататък. Г. ситуации могат да бъдат от морето, и вие трябва да се предскаже дори най-трудно за тях.

На второ място, в ущърб на този бизнес е често нисък марж и дълги периоди на възвръщаемост. Грубо казано, разходите за единица 30-40 хиляди рубли на, които ще трябва да се изчака още 3-4 години, за да ги върне обратно. В този случай, той трябва да бъде редовно се презарежда, чек, се коригира (в зависимост от спецификата на бизнеса). За всичко това е най-малко известен смисъл (от гледна точка на възвръщаемост), трябва да имате минимум на 15-20 машини. И тяхното съдържание - е сериозна работа. Вендинг общо нещо е по-сложна, отколкото изглежда на пръв поглед.

Трето, съществува риск, че потребителите просто не оценяват вашата машина правилно (или не ще разберат как (защо), за да го използвате). Това може да се случи поради причината, че услугата може да бъде нова за мъжа, той няма да знае как да работят тези машини и така нататък.

фактори за доходи

Ако говорим за това в бизнеса, вендинг бизнес план тук е различно от това, което виждаме в други категории. Това зависи от няколко фактора, които определят дали са благоприятни или не всичко. Предприемачите трябва да ги предскаже да се предскаже как всеки от тези и други фактори ще се отрази на бизнеса му.

Например, един от тях е местоположението на устройството. Ние всички разбираме, че машината трябва да се инсталира там, където има най-много поток от хора (потенциални клиенти). Въпреки това, не винаги е насочена в поставянето на наситени или метрото в близост до голям търговски център дава очакваните резултати. Задачата на бизнеса - не само "светне" неговата точка на максимален брой хора, и да намерят най-много лоялни клиенти, колкото е възможно. Спецификата на сферата е такава, че тя може да бъде малък офис, където работата е всъщност редовни клиенти.

Друг фактор е проектирането. Съгласете се, бихте ли и не дойде на помия, грозни и не вдъхват доверие в машината. Вместо това, всеки един от нас по-скоро ще има чиста, колоритен, модерен машина (независимо от категорията на стоки, които тя предлага). Ето защо, ако започне да се занимава с такъв бизнес, трябва да знаете: автомати (вендинг инструменти), трябва да бъдат привлекателни за купувач.

Следваща - цената. Трябва да се изчисли не само цената на стоките и да се установят техните маржове, така че стоките не са доказали, че са твърде скъпи за купувача, но също така мисля за сметките, това, което хората ще плащат, и, разбира се, се изчисли как да се даде на климата.

Много нюанси - машина за реклама, отдаване под наем, предоставяне на ресурси за търговия, защита, събиране и логистика ... Всички тези процеси са по някакъв начин създават допълнителни проблеми. Автомати (вендинг като цяло) имат широк набор от настройки, за да бъдат контролирани, за да започне да се печалба.

дейности

Разбира се, в допълнение към нашите обичайни кафе машини и терминали, има много други видове устройства за автоматизирана търговия. Тях ние първоначално могат да бъдат разделени в две категории - тези, които са ангажирани в продажбата на стоки, както и тези, които извършват предоставянето на услуги до крайния клиент.

Първата група се разделя по-нататък в три клона (в своята специфика) - е реализацията на крайния храната или напитката (кафе, сода, пуканки, и т.н.); продажба на закуски (в пакета - барове, бисквити), както и изпълнението на всяка друга стока (цветя, ботуши, и т.н ...).

Втората група, която се състои от вендинг - кафе машини , за да предоставят услуги. Трудно е да се извършват всякакви раздяла, тъй като има огромен списък на видовете услуги, упражняван чрез терминали. Първото нещо, което идва на ум в повечето случаи - приключването на сметките на мобилните телефони, интернет и др. Също така, чрез терминалите могат да вземат парцели (postomaty), плащат за паркиране, да вземе на свой ред, и така нататък.

Сега характеризира накратко характеристиките, притежавани от всяка от категориите.

терминали

Може би най-натовареният индустрия в тази област, защото на неговата рентабилност. Ако терминалът е необходимо на равнището на 50-60 хиляди рубли, той е в състояние да се пребори с вложените средства бързо (само трябва да изберете правилната оператора, с които ще извършват тази дейност, и да получава плащания филиал). Основният трик е да поставите устройството в обсега на голяма аудитория. И тъй като днес терминали се появяват като гъби, още едно нещо - това е състезание. Трябва да направите вашите близки хора не използват други терминали (които със сигурност са доста), а това е - вендинг технология. Какво е това? Това е най-различни така наречените чипове. Например, определен минималният размер на таксите или да оборудваме удобно място за работа с машината от неговите конкуренти. Помислете за това как да се привлече вниманието на минувачите, и все още да го накара да направи попълване.

кафе-машини

прекалено, ситуацията не е много лесно на пазара на кафе търговията. Кафе-машини са се появили по нашите улици за дълго време, и да ги изпълняват, и голяма мрежа от фирми, обслужващи няколко хиляди превозни средства. Както разбирате, се изправи срещу тях по въпроса за разходите за закупуване на безполезни - тези структури може да предпише по-ниска цена, като предлага отлично обслужване. И цената на кафе машина е по-висока, отколкото за същия плащане терминала. Така че бъдете готови за упорита работа и прилагането на нови оригинални идеи за привличане на клиенти. Вземете правилното кафе за вендинг (тя трябва да бъде за клас, можете да научите само след няколко пробни изпити и експерименти).

Закуски машини , както и други продукти

По-малко зает ниша може да се нарече продажбата на барове и други пакетирани продукти. Въпреки това, отново, цената на търговски единици от един порядък по-висока, отколкото в случай на кафе машини и терминали. И за да се конкурират с пускането на този бизнес са не с други доставчици и с кафенета, заведения за хранене и кафенета - в зависимост от това, къде е инсталиран на устройството и че то ще се продава.

Можете да спечелите, но само след прилагането на редица настройки на бизнеса. И да разбера какво да продаде (различни от ленти), това не е толкова трудно. Например, можете да направите, за изпълнението на контрацептиви в областта на младежта (натрупване клубове, барове и заведения); или предлагат за еднократна калцуни на първия етаж на болницата. Всеки един от тези примери е работа, но ако вашият град не съществуват, просто трябва да се опита!

услуги

Обхватът на услугите в този бизнес, тъй като автоматизирана търговия, това е просто необработени поле (особено в Русия). Всичко, което се опре - е идеята и на съответното вендинг оборудване. И така, можете да излезе с и да се развие автомобила проект във всяка посока. От най-иновативни можем да си припомним, например, на терминалите, за да отпечатате снимки на "Instagramma": потребителят въвежда данните по сметката, намира на снимката и го поставя в печата.

В чужбина, тези машини по улиците - хиляда, а само първите плахи малки стъпки в тази посока се наблюдава в Русия. ако развият достатъчно, така че сме имали "революция на автомати" е трудно да се каже. Първоначалната инсталация (автомат) - това е десетки хиляди рубли по въпроса и евентуално да се създаде стотици изграждане и развитие на различни рисунки. Не всеки е готов да отпусне тези средства между експерименталната бранша.

Изчисляване на печалбата

Ние говорихме за най-често срещаните, основните понятия и категории, които се използват във вендинг. Сега нека да обърнем внимание на това как трябва да се вземат вашите потенциални печалби в този бизнес. За това, което трябва да се фокусира върху вендинг бизнес план.

Тя трябва да включва: а продажбите на пробите (на ден), броят на работните дни за устройството, цената на суровините и поддръжка на машини, наемите, крайната цена на крайния продукт. Добавяне на всички тези цифри, можете да получите на плана за продажби в по-късен момент. След това, вие ще бъдете в състояние да възстановят инвестициите си в продължение на определен период от време (което също е взето, за да се изясни в бизнес плановете).

Например, ние имаме кафе машина на стойност 120 хиляди рубли. Ние я сложи в бизнес центъра, където разходите за наем са още 500 рубли. В допълнение, ние приемаме чашките на кафе, захар и пръчки за разбъркване - нека всичко това ще струва в себестойността на 4-5 рубли на стъкло; Ние планираме да продават на 20. Поддържане на машината ще бъде, да речем, на 400 рубли на месец. Ние вярваме, че: на 25 работни дни и 30 продажби на ден, ние ще бъдем в състояние да спечелят около 15 хиляди рубли (общо приходи). От тях около 3750 рубли ще бъдат изразходвани за суровини, 500-400 за отдаване под наем и поддръжка (вляво 10,350 рубли). Нето от данъка още 2 хиляди ще има около 12-годишна възвращаемост на машината. Увеличаване на продажбите, които се стремим да се намали продажната цена - производителност и да се различават значително.

перспективи

Има ли бъдеще за пазара на вендинг? Абсолютно. Колкото по-далече, още по-спешна става въпрос за автоматизация, опростяване на процесите, привличане на по-малко енергийни ресурси. С оглед на това, на бизнеса в тази област става една възможност за всички, за да покаже способността си да анализира и да се предскаже, и по този начин да започне да покажат своите предприемачески умения. И кой знае, може би си успех в областта на вендинг машини се скоро!