Защо жените са по-трудно да се преговаря?

Когато жените в бизнес структура, идват на среща с потенциален клиент, тя не се чувстват уверени, че преговорите ще се провеждат в един благоприятен сценарий за нея. Красиви дами, които активно се борят за равенство, първоначално подценяват собствената си сила. Клиентите го чувстват едва доловимо, така че се доверяват предимно мъже. Много често говори в период на застой или дори счупят. Бизнес партньор отнема време за размисъл, той обещава да се обади, но обикновено не го прави.

Вярно ли е, че жените мразят преговорите?

Както се признава от служители на големи компании, те мразят да се преговаря. Това уморително и изнервящо процес, един вид игра без правила, също се страхува от тях. Мъжете, напротив, се чувстват спокойни в кръгла маса с партньори и потенциални клиенти. Може би ще се изненадате, а не жените нежелание да преговаря отслабва тяхната позиция, когато става дума за заплати. Въпреки че от 1963 г. насам разликата в доходите леко спадна, в действителност, тези цифри са далеч от равен. Жените все още печелят по-малко от мъжете, особено когато става въпрос за етническо малцинство.

Причините за съществуването на разликата в заплащането

Според експерти, на въпроса за равното заплащане е пряко свързана с нежеланието на жените да се преговаря. Това е един много сложен въпрос, достоен за отделна голямо проучване. Някои статистически данни показват, че жените предпочитат да седят зад по-красноречиви мъже, други данни показват друго. И толкова по-висока цел си постави за започване на бизнес жена, толкова по-вероятно е, че той ще се принуди да преговаря с клиенти. Въпреки това, дори и в този случай, не е имунизиран срещу провал.

Големите социални разходи

Ще се изненадате, но дори и в случай на положителен резултат от преговорите е добра работа на работника или служителя, неговата активност и насърчаване на добрите идеи не гарантират по-високи заплати. И това не означава, че самите бизнес жените ценят тяхната работа по-малко. Те са също толкова често, колкото е по-силния пол, попитайте вашия увеличение шеф заплата, само 25% от случаите, по-малко вероятно да получи утвърдителен отговор. "Така че, защо са изчерпани, които работят 10 часа в денонощието, ако вашите усилия биха могли да останат незабелязани?" - така мисля, някаква част от служителите на Службата и не иска отново да изложи манталитета стрес.

Негативните нагласи към жените в преговорите

На първо място, потенциални партньори и клиенти първоначално отрицателно склонни да преговарят, когато научат, че една жена ще се появи пред тях. Стереотипите на половете все още присъстват в атмосферата на всеки бизнес структура. Мъжете първоначално възприемат като силна, уверена личност, така че клиентите да се чувстват към тях в по-голяма степен на доверие. Чат с жените е трудно, защото на печата "труден събеседник." Когато една жена идва на преговорите, той е също толкова лесно да се формулира мислите си, но някак си се среща по-малко разбиране. По този начин, без значение каква е жената, каза първоначално тя се възприема като нежелан "примирие". Оттук и огромната разлика в постигането на положителен резултат от преговорите.

Защо жените са толерантни на ниското заплащане?

Много от нас не мисли за това как разлика в заплащането между мъжете и жените. Берберска Стенни публикува книга "Тайните на шестте жени", където в началото на читателя се дава някои идеи за това защо нежния пол, за да печелят по-малко. Човек би могъл да бъде скептично на този продукт, ако това би било главните герои не биха били реални жени, професионални качества, които подробни спецификации са били дадени. Ето и няколко функции, жените, които са хронично нископлатени: те имат висока толерантност към ниски заплати, те подценяват собствените си възможности, готови да работят на доброволни начала, те оправдават бедността на аристокрацията и мразя да се преговаря.

Качества, които пречат на високи доходи

Ние мине през всички тези функции в по-големи подробности. Нежния пол в тяхната обща маса има висока толерантност към ниски заплати. Те знаят, че могат да печелят повече, но се съгласи да се примири с оскъдна заплата, вярвайки, че това е по-добре от нищо. Налице е подценяване на собствена стойност като отделни професионални звена. Никой няма да се обадя тези жени сътрудниците лош, глупав и необразован. Въпреки това, те са примирени със съдбата си и не се опитвайте да го оправдае. По някаква странна причина, героинята на книгата на Барбара Стени мислят, че те никога няма да плащат добре.

Например, тя е напълно приложим за писатели или учители. Представителите на тези професии, за да оправдае присъствието на скромни заплати желаят да работят "за тази идея." Те обичат това, което правят, така че те са готови да приемат ниските заплати. Някои жени използват, за да оправдаят своята позиция слабото търсене на работните си места, вярвайки, че техните индустрии и професии не трябва да плащат по-висока от средната работна заплата. Ако тези жени имат възможност да работят извънредно, но за малко възнаграждение, те ще отидат за тази стъпка, спомняйки си, че работодателят няма да предлага два пъти.

Защо питам за рейз толкова трудно?

Повечето от героите в тази книга преговори от омраза с властите във връзка с увеличението на заплатите. Те са склонни да намекват за увеличение, тъй като се страхуват сериозни последици. Например, искате да получите повече пари и да каже на шефа си. След това можете да си представите, че навлече гнева на работодателя. По закон, жанра на всеки един от вас се появява тенденция за одеялото над себе си. Шефът не иска да се раздели с допълнителните пари, тъй като такива към това, че вашите умения са на стойност повече. Но след това си представете как той веднага се разделиха с вас, като ви място неопитен стажант, току-що завършил колеж. С други думи, вие със сигурност ще намерите на главата на мястото си повече от един кандидат. И всички тези жени ще примиряват с ниското заплащане, а ще ви постави през вратата. Тази перспектива кара да се държат на това място и какво да питам.

Бедността - не е престъпление

Всички тези жени вярват, че бедността е благородна. Те вярват, че бедността може да се приравни с морал, и богатство - за алчност и порок. Нежният пол открито казват, че пари - е зло. Разбира се, ако една жена поеме персонала на голяма компания, той няма да се изкачи от пътя си, за да докаже, че не е по-лошо, отколкото при мъжете. Напротив, тя е с голямо нежелание да преговаря или напълно се откаже от тази гледна точка. Но докато жените омаловажават неговите постижения и в романтична бедността, потенциални клиенти, да ги обвиняват, че близо до ума, липса на увереност и ниска квалификация. Ето как се раждат митовете пол. Работодателите не оценяват труда на жените заслужаваше, а след това казват, че при всяка възможност, че техният служител не е способен на всичко разумно.

Липсата на увереност

В интерес на истината трябва да се отбележи, че жените са надарени с общи "мъжки" качества, които се смятат за важно по време на преговорите. Липсата на агресивност и нежелание да се изправи срещу има положителен резултат от преговорите, доста трудно да се постигне. Кариеристи отбелязват: Нищо не е невъзможно за тези, които имат цели и редовно да усъвършенствате уменията си. Не мислете за преговорите, като начин за увеличаване на приходите. Мислете за това като общо разширяване на вашите възможности за кариера.