Проби от офертата. Как да си направим една оферта?

Основната задача в началото на всеки бизнес, а самата разширяването - до потенциалните клиенти са запознати с факта на съществуването си по принцип и даваше знак, работи услуги и така нататък.

В този случай, това е трудно да се направи, без използването на търговски оферти. Как да правилно и ефективно да направи такава жалба, как и кога да ги използва - въпросът не се използва.

Как да изпратите вашите възможности на клиента

Раздел Условни видове търговски оферти на два вида - първични и окончателни.

Първоначалното предложение - на срока е ясно, че ние говорим за първата покана за потенциален клиент. В зависимост от резултатите на първичния представяне формулирани краен оферта. Разбира се, фактът, че изпращането на такъв документ предполага известен потенциал реакция партньор в първоначалното заявление. Това може да бъде проактивна телефонен разговор, среща лице в лице или писмено на офертата с експресията на определен интерес към темата за комуникация.

Първоначално позоваване на потенциалния клиент

В момента на изпращане трябва да бъде обмислен и разработен проби от търговска оферта за всяка възможност за лечение. Първоначалното предложение е написан аналог на първичното комуникация с потенциален клиент, когато за него нещо, което знаете, и той знае за способностите си е нищо. Предизвикателството е, че в сбит и ненатрапчив начин от интерес за потенциалните потребители на услуги.

Тази търговска оферта за клиентите - предмет на масовото изпращане. Бизнес писма са изпратени до широк спектър от потенциални потребители на услуги на компанията, с първични представителство услуги или строителни работи.

Основни приложения се характеризират с редица предимства:

• Разработване на търговски предложения, направени от една и съща проба, изчислени на целевата аудитория. Този подход осигурява реклама без високата цена на пари и време.
• Бързо произвеждаме широк обхват от потенциални клиенти - бързо уведомяване на широк сегмент от потребителите за произхода на нова услуга или нов доставчик на пазара на услуги.
• Има възможност да се установят преки контакти с много клиенти в най-кратък срок чрез личен телефон за контакт. Правото на такъв контакт предоставя първоначален лечение.

Въпреки това, първоначалното предложение има някои недостатъци:

• Невъзможността на конкретно предложение към клиента, което може да се генерира само от осъзнаване на личните им нужди и предпочитания.
• Повечето от исканията изпрати дори няма да чете на клиентите и да преминете към коша. Това е напразно похарчени пари и време.

Ако петдесет изпрати писма zavyazhutsya връзка с пет клиенти - да се прецени действията си успешно. Рано или късно те ще влязат в сила.

Крайният цитат

Това предложение се различава от първите, с това, че има характер на строго специфичен инструмент за определен човек. Обикновено, по посока на второто третиране се предхожда от:

• лични разговори един по един;
• първичен телефонен разговор.

Това само по себе си е важно предимство. Става избор "затопли" клиентът търси обсъждане на конкретни въпроси и изясняване на взаимно-нататъшни действия.

Разработено няколко правила, които могат да направят регистрация на офертата най-ефективен:

1. Проби от офертата са разработени въз основа на информацията, събрана за потенциален клиент, неговите нужди за услуги или работа информация. Поради това, при първото причастие трябва да се изисква най-малко за първо приближение, в която стоките или услугите, нуждите на клиентите, които го подканва да приемат офертата на сътрудничество, какви цели преследва, за приемане на оферта, какъв вид информация, че очаква да получи.
2. Предложение за текста на жалбата трябва да има максимално конкретно съдържание, най-добре е да се работи няколко възможности за избор.

Търговска оферта смесен тип

Това е най-съвършената форма на първоначален призив към потенциален клиент. Това изисква по-строг подход и включва предварителна подготовка. Необходимо е да се събира основна информация за фирмата на клиента:

• идентифициране на лицето, за лечение (лечение на първия човек в организацията не винаги е ефективна, е необходимо да се изчисли лице, заинтересовано от предложенията на потребителския профил на фирмата);
• събере информация за основните дейности на предприятието, за да стане ясно за интереса на клиента в партньорството;
• ако е възможно - да се идентифицират проблемните въпроси, свързани с бъдещата клиента, сортирайте профила подходящ за специализация и предварително разработва няколко варианта за възможно взаимното сътрудничество.

Развитите търговски оферти на този тип лечение пробите са случайни, показват сериозност и интерес. Това е мъдро да мисли в перспектива и да направи проби на търговски оферти за всеки тип.

Как да се направи оферта

За да може да продаде един продукт или услуга - е изкуство. Способността да се изготви оферта за изпълнение на строителни работи или услуги - е оценката на всяко ниво на умения за управление да бъдат успешни.

Трябва да се помни, че човешкият мозък е в състояние да поддържа не повече от една десета от получената информация през деня. В тази десета част и е шанс да се интересува клиента. Лошо изготвен бизнес предложение ще доведе до загуба на време, пари и клиента.

Десет принципа за получаване на успешен бизнес предложение

1. Формулировката на ползите. Предложения за изменения трябва да започват като посочи, ползите, които клиентът ще получи при закупуване на продукт или услуга. За да направите това, което трябва да разберете какви проблеми на клиента и се обърне внимание на възможността да се премахват или изглаждане на въздействието.
2. Идентифициране на ползите, които ще получите на клиента да си сътрудничат. 6-8 уточни ползите, дори и на пръв поглед фантастични, и ги поставете в едно изречение в низходящ ред на значимост.
3. Индикация за уникалността. Потенциалният клиент трябва незабавно да се разбере, че само предлагане на услуги може да реши всичките си проблеми, там се предлага услуга или продукт уникален.
4. Нямате ли за нас и ние сме за вас. Ние не трябва да хвалят себе си, обърнете внимание на битовите клиенти - тя не се интересува от своите, и собствените си проблеми.
5. Продажба на желания резултат. Относително казано, продажбата не е въдица и удоволствието от риболов и отдих на открито.
6. Вашият клиент - най-добрите. Необходимо е да се убеди партньор в своята важност и значение.
7. Доказателство. Най-убедителен реклама - положителна обратна връзка от други клиенти.
8. Изграждане на последователност от действия. Клиентът трябва да знае точно последователността от действия за закупуване на стоки и услуги. Не са "отрепки" и неясноти.
9. Натиснете. Три дни след разговора ви клиент напълно да забравите за вас, така че трябва да го насърчаваме внимателно да предприеме незабавни действия.
10. Четливост. Помислете за това, как да се направи оферта, така че беше кратко, информативен и изключително специфична.

Проби от офертата

Строго погледнато, за да даде конкретни примери за по-вредни от полза. Позовавайки се на потенциален клиент, трябва да се вземат предвид неговите проблеми и нужди, както и техните възможности.

Търговска оферта за изпълнение на строителни работи или предоставянето на услуги не трябва да бъде някои често срещани грешки.

Грешка на първо място - не може да бъде сигурен, че клиентът няма да чете дълго писмо. Ако сте успели да го интересува в първите няколко изречения - финиш четене. Помощ и бележка под линия "PS" в края на текста, това, странно, също така да прочетете на първо място, и това също трябва да бъде интересно.

Грешка второ - робски следват граматичните правила. Текстът на писмото е най-добре да се напише в разговорен стил, но без жаргон.

Грешка трета - да се даде на получателя причина да не се прочете писмото. Необходими интересен вход до шокиращо.

Грешка четвърта - твърдейки, че вашият продукт е най-доброто, не представи доказателства за това под формата на мнения и препоръки.

заключение

Невъзможно е да се подценява значението на правилното изготвяне и представяне на търговски оферти. Успехът на организацията зависи от тази стъпка, особено в началото. Проби от офертата са лесни за намиране, но не забравяйте, че трябва да бъдат персонализирани и конкретизирана от клиента. Желая ти късмет!