Стратегическо матрица Ansoff

Стратегическо планиране на компанията - един от етапите на успешното развитие на бизнеса. Тази истина започва да се оформя в началото на 20-ти век. И идеята бързо се повече от 100 години. Първите звена, ангажирани в дългосрочно и средносрочно планиране, не е постоянен дирекции и отдели в този вид дейност. Годишните финансови разчети - С това завършва стратегически строителството.

Основател идеи

Игор Ansoff - идва от Русия, живее голямата част от живота си в САЩ, той дава един от най-просто и ясно определение на стратегическо планиране. Според този експерт, аналитично, логично процес, който включва прогнозите си за бъдещи позиции на компанията на пазара, трябва да се вземат под внимание на външната среда. Матрица продукт-пазар - най-добре познат инструмент на американския математик и икономист. Основно разбиране на квадрат прогноза организация развитие спечели своята простота силна място в стратегическите планове на почти всяко модерно предприятие.

стратегии История

Само във втория етап на планиране на развитието, както се случи в 50-60s на 20-ти век, фабрики започнаха да се образуват отдели планиране са постоянно ангажирани в бизнес перспективи.

И накрая, идеята за стратегия за развитие на предприятието на да се натрапва като необходимост в третия етап - като същевременно се повишава конкурентоспособността на европейските и японските фирми на американски компании. И това е от последните представители на развитие на процъфтяващия икономически-математически твърдения.

проста маса

Първоначалната изглед на аналитичен инструмент - квадрат, при което двете оси се считат: хоризонтални и вертикални. Но не се по-лесно да се помисли, че във вид на таблица, като въведете 4 елемента, които са извън границите, за цялостното окото? След това матрицата се следния вид:

В това представителство е много по-лесно да се разбере начина на кръстовището на фактори. И вие можете да разчитате възможности за бизнес.

Ansoff стратегия за растеж Matrix

Самата идея предполага тясна връзка между бъдеще и съществуващите пазари и продукти на компанията. Всеки производител на стоки или услуги може да се нарече перспективите за развитие на бизнеса. Стратегията също така определя начина, по който компанията трябва да се движат, съществуват рискове, когато изберете. Важно е не само да се определи посоката, но също така и най-точно определяне на съществуващите приложения на пазарите, в сегмента на потребителското търсене, компанията определя вектора на растеж на базата на позицията на реален пазар, идентифицира конкурентни предимства, произведени в продуктите момента и оферти за в бъдеще. Стратегическо матрица Ansoff да бъде ефективен инструмент само ако всички по-горе условия.

Най-лесният начин

Според броя на колоните и редовете в таблицата е лесно да се определи какви опции за растеж, предлагани на всички американски математик 4. На пръв поглед не е твърде богат алтернатива. Но матрица продукт-пазар и дългогодишен опит на прилагането му доказват обратното.

1. Навлизане на пазара на съществуващите продукти и пазари, на които оперира компанията уверено заема свой собствен сегмент и конкурентни. Тази опция е свързана с развитието на увеличение на продажбите. Това може да допринесе за това? Възможно след серия от мерки:
   
   - дружеството увеличава пазарния си дял;
   - развитието на повторни продажби, която се развива мрежа от лоялни клиенти;
   - увеличаване на количеството на продукта във вече завладяват пазарни сегменти;
   - разкриването на такива качества на стоки и услуги, които предполагат използването им в нови области.
   
   За всяка компания подходяща матрица Ansoff. Продуктов пазар - най-очевидната стратегия. Разходи за съществуващите ресурси винаги можете да разчитате на най-малък риск.
   
   
2. В случай на избор на стратегия за развитие на нови пазари със съществуващи продукти компаниите трябва да се адаптират продукти и услуги за нови сегменти. Инструменти в този случай са:
   
   - географското разширяване на реализация зони;
   - разработване на нови канали за дистрибуция;
   - разработване на нови пазарни сегменти.
   
   Такъв път на развитие може да избере компания, чиято маркетингова стратегия е разработена за ефективно ниво.
   
   
3. Третият вариант матрица продукт-пазар предвижда въвеждането на нов продукт на съществуващите пазари. Като правило, този начин на успешно използван от предприятия, които произвеждат хардуер. Това е техните характеристики трябва да бъдат приведени в съответствие с по-високи изисквания на потребителите в съществуващия пазар. Избрани трета стратегия включва матрица развитие растеж Ansoff по:
   
   - надстройка продукт имоти, подобряване на неговото качество, промени в статута;
   - предлага напълно нови продукти и услуги;
   - разширяване на продуктовата линия;
   - предлагат на потребителските стоки и услуги, съществуващи от следващо поколение.

Рискове и растеж

Най-рисковата Изборът на стратегия е най-новата версия на пропускателните фактори. Нов пазар и диверсификация на продуктите предложи. Достъпът компанията на непозната територия може да бъде оправдано в много редки случаи. Както се вижда от матрицата Ansoff ", стоков пазар", ако не е овладял някоя от тях, тъй като тази схема може да се счита, само ако:

• невъзможността за използване на горните три начина на развитие и растеж;
• ако развитието на съществуващите дейности, очевидно, не води до желания печалба;
• ако няма достатъчно информация, за да се предскаже стабилността на бизнеса в обичайния си развитие;
• малък или пълна безполезност на инвестиции в нови проекти.

Матрица продукт-пазар и неговото практическо приложение в банковия сектор

Икономическото развитие на компанията зависи от активността на кредитирането и други финансови услуги. Банките в тази ниша заемат централно място. И стратегията на работата им е толкова важно, колкото на маркетингов план за всяка компания.

Ansoff възможности Матрицата - е ефективен инструмент за прилагане на предложените финансови продукти, нови, така и доказани в развитите пазари. Ние говорим само за тях се дължи на факта, че банките използват услугите на голяма част от населението, както и търсенето на недостатъчно сегменти на пазара има по-малко успех.

Подобряване на това, което вече е направено

Най-очевидната стратегия, или както я наричат стратегия на "малки плавателни съдове", "намаляване на разходите", включва следните стъпки за развитието на:

• идентифициране на пропуските в областта на услугите, сходни с неговите конкуренти;
• производствени методи убеди потенциалните клиенти, че в крайна сметка ще трябва да се даде предимство на продукти на Банката (на натиск категорично изключи, тъй като резултатът може да се характеризира само временен ефект);
• Оферта свързаните с тях услуги при благоприятни условия.

Съществуващите финансови продукти трябва да бъдат подобрени, разширява и променя. Тази дейност се основава на интензивни изследвания на работа, в резултат на което е позиционирането на продукта, което е необходимо да се определят нейните характеристики, функции разграничаване връстници на услуги, замествайки услуги.

Въз основа на две фази на работа, предназначени асортимент политика на банката. Това предполага образуване на набор от услуги, които определят успеха на този сегмент на пазара, осигуряване на икономически ефективен, определя вектор на развитие.

Последната фаза на работа - това е стратегията за асортимент. За образуването му е необходимо да се помисли по следните начини на развитие:

• Диференциране на услугите. То включва разпределението на отделен изпълнение ниша на съществуващите продукти, различни от продуктите на конкурентите.
• Тясна специализация. Като стратегия за развитие е решил да предостави продукти ограничи определени дейности сред клиентите.
• Разнообразяване на услугите. Разширяване на обхвата и броя на пазарните сектори за продажба на стоки, обикновено в прерогативите на универсалните банки.
• Вертикалната интеграция. Стратегия - изпълнението на взаимодействие.

процентно съотношение

Матрица продукт-пазар и дългогодишен опит на употреба на практика е разрешено да оттеглят някои модели на успешно прилагане на стратегията, както и вероятната стойност на разходите. Ясно деклариране на процента на риска за разходи дава възможност на маркетингови решения с ясно разбиране на вероятността от загуба.

Стратегия на съществуващия въвеждането на пазара на нови продукти значително губи в успех и размера на разходите, при избора на опцията "стари стоки в развитието на сегмента." Тези цифри ни позволяват да уверено да се каже, че за всяка алтернатива развитие на предприятията се ограничава от няколко фактора, външната среда, икономически възможности, както и много други фактори. Матрица продукт-пазар е инструмент за подпомагане при избора на стратегия, която не отрича по-задълбочен анализ на възможностите на предприятието.