Търсенето на стоки. растеж фон и упадък.

Търсенето на стоки - определя от търсенето на клиентите за тези продукти на определена цена и наличност на своята платежоспособност. Най-търсеното количество (една от най-характерните фигури) - е броят на продуктите, които потребителите са склонни да купуват на определена цена. Този факт просто означава, че потенциалните клиенти имат нужда от този продукт и възможност да го купя, но това не означава, че купувачите са готови да го купят в тази сума. От това следва, че търсенето - потенциален купувач се наложи с неговата способност да плати, обаче, тези условия не е задължително трябва да бъдат извършени, тяхното изпълнение отговаря на редица икономически фактори.

Основният двигател на търсенето е цената на стоката, която се отразява на търсенето. В допълнение, има няколко фактора, които са посочени като не-цена, те се отразяват на търсенето на продукта, независимо от неговата цена.

• потребителите доход. Увеличението на доходите обикновено води до факта, че се увеличава търсенето на стоки, но може драматично да промени цялостната структура на потреблението. Търсенето на нискокачествени продукти се намалява, тъй като потребителите имат възможност да придобият по-висококачествени продукти.
• Мода, вкуса на потребителите. Не е тайна, че вкусовете на потребителите се променят под влияние на по-капризна мода, като следствие може да се промени и търсенето на този продукт. Ръстът на предпочитанията на потребителите неминуемо ще доведе до факта, че търсенето на определен вид продукт неминуемо ще расте. Този факт има силно влияние върху модните продукти (дрехи, обувки) и най-малките - стоки за дълготрайна употреба.
• Броят на потребителите. Намаляване на броя на потребителите води до намаляване на търсенето, като същевременно увеличаване на броя на потенциалните купувачи значително увеличава търсенето на стоки. Всичко това зависи от различни фактори, като например промени в броя на населението, което се дължи на миграция или по-висока раждаемост.
• Промоция в други пазари увеличава търсенето на стоки, докато погрешно на ценова политика и въвеждането на данъци върху износа на стоки, могат значително да я намали. Броят на потенциалните купувачи влияе върху цената на стоката само ако стоките са търсени навсякъде. Това не се отнася до националния дрехи, храна или символи, популярни само в определен регион на страната, на територията на друга страна, те просто няма да бъде в търсенето.
• Цени заместители. Тъй като почти всеки продукт на пазара има заместител, който изпълнява същата функция, повишаването на цените на самата стока, води до увеличаване на търсенето на продукти заместители. Този фактор играе важна роля, особено ако алтернативи имат подобно качество, както самия продукт. Уникалният продукт, толкова по-трудно да вдигнеш заместничката й, в този случай, този фактор вече не играе съществена роля.
• Очакванията на потребителя. Потребителите могат да очакват значителен спад в цената на този продукт, поради което търсенето на продуктите може да бъде значително намалена. По този начин, в трудно икономическо положение значително увеличава търсенето на стоки (сол, сапун, кибрит), купувачите трябва първо да се разруши на продукта, защото се страхуват неговото изчезване от рафтовете. Докато чакате за по-високи цени за някои стоки търсенето е силно намалена. Този фактор е рядко вземат под внимание при изготвянето на кривата на търсенето, като прогнозира, очакванията на потенциалните купувачи е доста трудно.
• Цените на допълнителни продукти. Много от продуктите на пазара, трябва да бъдат взаимно допълващи се продукти. За фотоапарати такива продукти са карти с памет и фотографски филм, цените им ще се отрази на търсенето обратно. Ако цената на компонентите, значително се увеличи търсенето на камери, за да бъдат намалени значително.

Одит на изчисления с купувачи включва подробен анализ на потребителското търсене на пазара, да се занимава с тези въпроси, трябва задължително квалифицирани. Това е правилно да работят с клиенти и изчисляването на търсенето на стоки ще ви помогнат да се установи правилното функциониране на търговско предприятие в пазарни условия.