Ценова политика

Цена - е разменната стойност на стоките (услугите), изразена в парично изражение. Тя се формира под влиянието на две икономически събития: търсенето и предлагането. С голямо количество стоки в цената на власт на пазара и ниската покупателна е настроена ниска. От друга страна, комбинацията от дефицит на голямото търсене води до увеличаване на разходите продукт.

Как различни фактори могат да повлияят на доставките и на покупателната способност? И тъй като това е регламентирано ценовата политика на компанията? Помислете например за компания, която произвежда кафе. Благодарение на най-тежките студове убит на културата. Ситуацията се появи на пазара - липсата на кафе. Компания да увеличи печалбата си, започва да се повишава равнището на цените. Купувачите, които не разполагат с възможност за закупуване на кафе за тези разходи, да избират алтернативен продукт (чай, цикория и т.н.). По същия начин, на пазара да се създаде ново търсене и предлагане на балансирана цена в същото време ще се увеличи. Причината за тази реакция на клиентите е ограничените средства. Затова хората са склонни да купуват продукти с ниска цена алтернатива. В същото време, те се срещат повече от неговите нужди, отколкото ако биха купили кафето.

Ценовата политика на в областта на маркетинга - един от най-важните инструменти за постигане на целите на предприятието. Тя изпълнява в продължение на три основни функции на дружеството:

1. Определя продажби. Колко души ще бъдат готови и способни да купуват стоки с свойствата на потребителските данни. На по-ниска цена ще бъде по-голям обем продажби.

2. Определя конкретните доходи на единица продукт. Колкото по-висока цена, по-голяма печалба ще получат производителя.

3. Подкрепа други маркетингови инструменти. Ценовата политика не е единственият определящ маржове на печалба. ефект доход, например, броят на обекти. В този случай, обемът на увеличения на продажбите. Но големия брой магазини също води до увеличаване на разходите, а те да намали размера на нетната печалба.

Ценовата политика трябва да бъде в съответствие с целите, които компанията иска да постигне. Обикновено те са свързани, за да образуват определена сума на печалбата, продажбите. Целта на компанията може да бъде и оцеляване на пазара, победата над конкуренцията, създаване на имидж и т.н.

Дружеството може да образува цената, надявайки се да получи някаква печалба в краткосрочен или дългосрочен план. Когато компанията планира да увеличи доходите за периода повече от 1 година, е необходимо да се определят допълнителни цели за по-кратък период от време (месец, тримесечие и т.н.).

Ценовата политика на фирмата може да се формира, като се отчита увеличение на обема на продажбите. Но е необходимо да се вземе предвид, че в този случай е необходимо да се намалят разходите за единица продукция и за производство на единица продукция. Ръст на продажбите предполага увеличаване на пазарния дял, спечели състезанието и получаване на висока доходност в дългосрочен план.

Ценообразуване, съответстваща позиция оцеляване, разположен в периоди на повишена конкуренция. Компанията в този случай има голям списък от продукти, висок капацитет и малки продажби. Целта на компанията е да стане увеличаването на продажбите, за да получите приходи от готова продукция, съхранявани в склада.

По този начин, ценовата политика на дружеството е изцяло зависима от целите, които иска да постигне в края на краищата. ръст на печалбата се дължи на увеличаване на цените, тъй като оцеляване и растеж на продажбите - чрез намаляване на себестойността.

Купувачите на всяка компания се развива конкретно изображение - изображението. Това зависи от това какъв вид разходи и качество на стоките, които продава, както и учтив и компетентни хора, които работят за него.