Каква е продажната? Продажба на стоки. продажна цена

Много хора вярват, че един добър продавач, без значение какво е търговия, но в действителност това често се оказва, че продукт, продукт борби. В зависимост от конкретния вид на мениджър по продажбите трябва да притежават напълно различни лични качества. За да се разбере какво е причинило тези различия, е необходимо да се рови в определението за "продажба" и изследва всички форми и аспекти на тази трудна работа.

Доставчиците, които работят в потребителския пазар маса, подобно на спринтьорите, които изискват бързина на действие, както и техния брой, докато корпоративните продажби отбор е много по-важно да се установят дългосрочни отношения на доверие с цел максимизиране на печалбата.

Каква е продажната?

От същността на управленски и икономически понятия, че е много важно да се разбере, защото разбирането на своята същност и етапи на изпълнение и сумата зависи. Много експерти предпочитат следното определение: За продан - комплекс от мерки за въздействие върху визията на световната клиента, за да се създаде в съзнанието му и емоции трябва за определен продукт, който той може да получи над финансовите си ресурси. максимална полза за клиентите и печалбата на продавача е да бъде постигнато.

Какво прави B2B?

Намаляване B2B има английски произход: бизнес към бизнес, и посочва естеството на икономическата и информационно влияние между юридически лица. Буквалният превод - бизнес към бизнес. Какво се продава B2B? Това е един пазарен сегмент, където продажбите не са насочени към крайния потребител, както и други бизнес. Това е, в обобщен вид на термина B2B отговарят на всички форми на дейност, клиенти са юридически лица.

Какво е B2C маркетинг?

След като разгледа същността на бизнеса на продажба, време е да разберете какво продажбата на B2C. Терминът също е заимстван от английски език: търговци и потребители, и представлява форма на търговия чрез директни продажби на крайни потребители. Буквалният превод - търговци и потребители. Тази гледна точка позволява на продажбите за провеждане на бизнес с най-малко посредници, което води до повишаване на рентабилността. В системата отношения построена на "Бизнес клиентите". Казано по-просто, това е продажбата на стоки и услуги директно до края на потребителите им.

Сега трябва да се определят основните характеристики на тези две коренно различни форми на провеждане на бизнес продажби.

различни обеми

Директни продажби за потребителите често са ограничени до определен бюджет, който е готов да прекарват времето си за хората. Нейната граница може да бъде изразена като сумата на паричните средства в джоба на потребителя. Предприемачите също имат на разположение много по-голяма корпоративни средства, които са ограничени само от размера на оборота на организацията. Продажба на продукти на бизнеса не е изолиран, както и стотици или хиляди парчета. Така че, закупуване на автомобил за обикновения човек - е събитие, което се случва само няколко пъти в живота си, докато корпоративните цели на бизнесмен могат да купуват десетки от тях, както и разходи в същото време няма да бъде твърде забележима.

купувачи професионализъм

Бизнесмените са професионални купувачи, които са напълно наясно с доклада, който ще бъде използван от тяхното закупуване, всички свои плюсове и минуси. В допълнение, те могат да се консултират с независими експерти. Като е взела решение за покупка, собственикът вече знае конкретните параметри на стоките, които са най-подходящите решения за техните бизнес нужди. Потребителите на хората, не могат да имат сериозно представяне, например, за домакинството, както и изборът да се разчита на думите на продавач-консултант.

Техническата сложност на продукта

Продажбите на стоки за бизнеса включва висока сложност на самия продукт. Така че, всеки бизнесмен има желание да получи информация за всички нюанси на комплексно оборудване (комуникационно оборудване, машини със софтуер продуктови линии, и така нататък. Г.), както и за възможно изплащане и рентабилността на използването му в конкретния бизнес.

Продължителността на цикъла на покупка

За разлика от потребителските продажби усъвършенствани продукти за бизнес, не се изпълняват бързо. Среща с продавача често са на няколко етапа, след което купувачът оценява плюсовете и минусите, както и възможните алтернативи, след което е сключен договорът - като логически завършек на процеса. Примери за сключените сделки, които са научени да потребителски продавачи в тези случаи да се използва неправилно.

ниво на риск на купувача

Купувачите на голям бизнес риск е много по-големи от обикновените потребители. И понятието за риск е не само сумата, дадена за стоките, но всички възможни загуби и загуби на печалба от неправилна експлоатация на оборудването и в бъдеще, докато наличието на бизнес структура като цяло.

Отговорност в решението

Какво е бизнес за продажба? Това е един труден път от главния секретар и на отговорното за вземане на необходимите решения за закупуване на главата. Необходимо е да се чувствате ясно всеки от събеседниците, както и да насърчава положителните аспекти на своя продукт. Вие не можете да вземете най-безцеремонно купувач, трябва да се действа целенасочено и систематично.

търсене за производство

Сложността на продавача на задачите на стоки за големия бизнес, че той трябва да се изчисли не само търсенето на собствените си продукти, но също така и за наблюдение на свързаните пазари. Търсенето на ресурси от страна на бизнеса е пряко пропорционално на търсенето на крайните си продукти. А изучаването на пол и възрастова структура на потребителите (като например организирането на публични продажби) не е по никакъв начин да бъде ограничена.

В съобщението от близостта на продавач и купувач

Мениджър продажби на продукти за бизнеса често се превръща в редовен в офиса на клиента. Въпреки това, дори и след подписването на сделката и задълженията на страните съобщават продавач и корпоративен клиент да не се прекъсва. Продажна цена в този случай е високо, така че контролите на мениджър (понякога в продължение на години) процеси за доставка, отстраняване на грешки и поддръжка на стоката. В допълнение, след основен договор за продажба на двете страни са в някаква степен на бизнес партньори, който определя техните отговорности един към друг.