Търговия на едро: тоест, на едро и дребно, купувачите на едро. Минималният размер на едро

Има два основни вида търговия: търговия на дребно и на едро. Какво е е всеки един от тях, какви функции има, и за какви цели най-подходящи?

Първият Основната разлика е в количеството и вида на продажбите. ние продаваме в насипно състояние, като правило, големи партиди стоки или услуги, които са необходими за купувача за правене на бизнес. Търговия на дребно, от своя страна, е вече на продажба на крайни потребители, физически лица. Тя също може да бъде не само единични, но също така и голям - всичко зависи от техните нужди и желания.

търговските принципи на едро

Отказ: какво е това и какви функции има тази форма на търговия? Той се провежда всяка процедура клиент идентификация, което е, с всеки един от тях е сключен договорът. клиенти на едро - е, като правило, индивидуални предприемачи и юридически лица. Търговията, които те осъществяват работи на собствен бизнес, както и конкретни цели на всеки. Това може да бъде както на производството и потреблението на стоки или тяхната последваща препродажба. Най-често, стоките, закупени в насипно състояние, тя е за препродажба.

Това означава, че в търговията на едро на големи сделки се проведе между работодатели и организации. Стоки и услуги, които не се продават за нуждите на крайния потребител, и служат за извършване на стопанска дейност. Главната особеност на търговията на едро е задължителна идентификация на купувача.

Схема и Примери

По-лесно да се разбере какво в търговия на едро, може да бъде конкретни примери. Големите търговци на едро - е на самите производители, те стоят в произхода на финансовата "веригата". Те директно създават свои продукти, и са ангажирани в изпълнението му на пазара. Производство на това може да бъде много различни: облекло, обувки, домакински уреди, козметика, сувенири, хранителни продукти и т.н.

В повечето случаи, производителите препродават продукти на други търговци на едро, т.е., търговци, както и тези на другите - pereprodazhnikam. Преди доставката на стигнат до крайния клиент, той ще бъде много етапи препродажба. Точно колко - това зависи от самия продукт и финансовото състояние на пазара в момента. На другия край на веригата е на търговеца на дребно - това беше този, който продава продуктите на средния потребител.

Предимства на търговия на едро

Въпреки впечатляващите търгуваните обеми на едро от склад е много по-лесно, отколкото в търговията на дребно. Не е необходимо никаква слугинска рекламни или други маркетингови разходи, които могат да се запази на купувача. продажбите могат да бъдат стабилни, или на продукта, могат да бъдат продавани поотделно - всичко зависи от собствените си цели на продавача. Във всеки случай, с добро качество и добро търсене на корабоплаването и доставка на големи количества стоки ще се извършва непрекъснато.

В това, което все още са различия, то е в особеностите на данъци. Дистрибутори могат да бъдат предмет на опростена данъчна система (DOS или USN, съответно), както и общ. Но като цяло, на принципите на данъчно облагане за търговци на едро е много по-лесно, отколкото в сектора на търговията на дребно.

"Кошмар" на който и да е търговец на дребно - купувач не е доволен от качеството на стоките или услугите, предоставяни. Ситуацията може да бъде доста неприятно, докато избухвания и производството пред съда. купувачи на едро не се държат, защото ръцете им имат договор, а в него - ясно определени условия и правилата за поведение на страните в конфликта.

Търговия на дребно

Освен факта, че подобна на едро и дребно, можем да отбележим една основна разлика: ако стоки на едро могат да преминат през няколко етапа на препродажба, с търговията на дребно, тази ситуация е изключено. Този продукт не е предназначен за препродажба и за директна употреба от потребителя.

Купувачите създават свои собствени търсенето на даден продукт и нуждите на пазара налагат. Търговците на дребно - категория, която има най-добрата възможност да се проучи и анализира търсенето и изграждане на дейността си в съответствие с тях.

Къде и как се продават стоки в търговията на дребно?

Вариантите са в изобилие. Продажбите на стоки и услуги могат да бъдат извършвани в магазина и на улицата, както и в дома на купувача. Методите са различни, твърде: по пощата, чрез интернет, за лични продажби или по телефона.

Продаден в системата за продажби на дребно в пряк контакт с купувача. Това означава, че той трябва да се вземат под внимание на вкусовете на всеки клиент, както и да се угоди и да направи всичко, за да се улесни покупката. И в случай на конфликт - за разглеждане на жалби.

търговец на дребно на риска и огромен набор. Например, трябва да бъдете лоши продават стоки на тезгяха - така че купувачите впечатление на широкия обхват и потенциал избор. От друга страна, съществува риск от повреда на стоката, която не се продава във времето. Освен това, е необходимо да отидете на финансови отстъпки, например, за продажба на стоки на по-ниска цена, често по цена на придобиване в полза на купувача закупени, и други продукти.

Всичко това обаче има един недостатък - защото маржът на стоки на дребно е много по-висока, отколкото на едро. А това означава, че печалбата от тези продажби ще бъде много по-висока.

Изисквания и характеристики на продажбите

Не само да се разбере какво е и какво е дребно на едро - това е необходимо да се анализират всички от ключовите характеристики на този вид продажби, и да разберат какви проблеми може да срещнете в хода на тази дейност.

разлики

Какви са разликите между едро и дребно?

1. Различни диапазон. Търговецът на дребно се работи с малък избор на даден доставчик, търговия на едро - широк, от различни доставчици. Средната едро има 5000 позиции в матрица асортимент. Какво е малък на едро? Това е, когато в обхвата от 100 до 1000 позиции, в зависимост от естеството на самия продукт.
2. Различни обеми. Търговци на едро трябва да работят само с големи обеми и цени на едро. В допълнение към осезаеми ползи, тя води до значителна финансова инвестиция в началния етап, както и по-големи проблеми в случай на повреда.
3. Различни логистика. Тази област е "най-проблемни" за търговец на едро, тъй като той трябва да се изправи пред много трудности, за всеки тип продукт: съхранение, достъп, персонал митническо оформяне. Когато става въпрос за сезонни продукти, още по-сложно.
4. Различни оборот. Ако ние говорим за огромни обеми, но нисък оборот, търговец на едро, трябва да има огромен склад за техните стоки. В общи линии, всичко е проста: колкото по-бързо оборота на стоките, по-високи и по-стабилен доход. Всяко забавяне са изпълнени с грижа отрицателен - например, поради разходите за съхранение, инвентар, склад, заплати на персонала и т.н.
5. Различни критерии за планиране. В областта на покупки на едро продавач трябва да се справи не само с големи печалби и значителни търговски потоци, но и с по-голям финансов ливъридж. Важно е да се изчисли максималната гаранция размера на бъдещите продажби, за да се уверите, че продуктът ще се продава в определено време, и да имат гарантиран доход за закупуване на нови стоки.

Проблеми в търговията на дребно и търговията на едро

Нищо не е перфектно, с проблемите на клиентите на дребно и на едро компании. Въпреки това, търговците на едро са длъжни да поемат по-сериозни загуби. С какво може да се свърже?

• Не кредитор на доверие, а оттам и възможността да се ливъридж. Не може да има проблеми с изплащането на предишния пратка, или да закупят по-нататък.
• Лошо планиране, в резултат на натрупания излишък на стоки, лежащи в наличност "мъртво тегло".
• Нестабилна работа с търговците на дребно. Тя може да бъде рязко увеличаване на обема на работата си и прекратяването на дейността или решението да се промени изцяло диапазона. Във всеки случай, достатъчно приятен - защото търговеца на едро е планирал определени обеми и претърпели сериозни загуби в отсъствието на тяхното изпълнение.
• смущения в доставките. Това се случва, че стоките, закупени на цени на едро, готови не в пълен размер. Или е имало проблеми с изпращането му в митническото учреждение. Или страдал непреодолима сила по време на транспортирането им. Последиците от всички тези проблеми влияят на широк кръг от клиенти. В ситуации на дребно да се случи, но те не са толкова амбициозни.
• Човешкият фактор. Ние всички сме хора и всеки може да направи грешка. Например, поръчка на грешна позиция на указателя или очевидно паричните разликата. Още по-лошо, когато има повреда с купувача, в резултат на което той отива на конкурент. Зад всичко това е необходимо, за да се избегне строго сериозни проблеми с бюджета.

резюмиране

Какво е на едро и дребно, който е разрешен. Какви проблеми могат да се срещнат във всеки вид дейност, също е разбираемо. Както и очевидните ползи от всеки вид продажби. От друга страна, когато е тънка линия се намира между едро и дребно - особено индивидуален критерий. За покупки на едро на минималната сума, която може да се определи за всеки отделен случай от продавача - независимо дали става дума за хиляда или десет позиции.

Като цяло можем да кажем, че търговията на едро проста, тъй като условията на търговия са регламентирани в договора. Но в търговията на дребно надценката да спечелите повече.