Как да се увеличат продажбите. Индикатори за продажби

Продажбите на дребно са най-често срещаният тип на бизнеса. По този начин, пряк контакт с клиента дава възможност да се даде точката на дребно на привлекателна. Въпреки това, практиката показва, че някои стопански субекти не живеят на тези дейности, които могат да носят най-голяма печалба. Съвременните собственици търговски обекти често не мислят за това какво методи или инструменти, които да се използват за увеличаване на продажбите. Въпреки това, дори и предприятията, ангажирани в търговията на едро, а понякога и трябва да мисля за търговия на дребно.

Комуникацията между лица, търговия на едро и дребно

Има някаква връзка между двете категории, а именно:

- с увеличение на продажбите на дребно се наблюдава увеличение на съответните индекси на търговци на едро;

- с интензификацията на обема на продажбите на препоръките на едро повишава нивото на лоялност в контакта на дребно;

- Когато се вземат предвид особеностите на бизнеса на търговията на дребно се увеличава продажбите от търговци на едро, поради по-добро търсене се срещат.

продажби за наблюдение

Търсенето, както по принцип и в конкретния продукт в днешното управление е от особено значение, и следователно изисква постоянно наблюдение. За да създадете всички условия, при които продажбата ще бъде успешен, трябва правилно да се организира процеса на изпълнение, като се вземат предвид някои фактори, като се започне с външния вид и опаковане на стоки, която приключва на цените (на едро и дребно), както и места за продажба.

Какво трябва да се вземат под внимание и обект на контрол в обхвата на управление на търговията? Опитът показва, че правилните и ефективни решения, трябва ясно да се организира информацията, която е от значение за дейността. На този първи етап на мониторинг - събиране и анализ на данни. Следваща - незабавно решение.

Ключови показатели за ефективност по точка на дребно

Това продажби не намаляват, е необходимо да се следи за ефективността на двете мерки на търговията на дребно:

- броят на клиентите, които посещават магазина;

- броят на купувачите, нещо купих в магазин.

Първият показател се изчислява просто. Можете да пазарувате на входа да се сложи съответния сензор, да брои и двете входящи и изходящи клиенти. Грешката в този случай може да се случи само, ако един и същ купувач ще влизат и излизат няколко пъти. Но те ще бъдат незначителни.

Показатели, на която броят на клиентите в магазина зависи

Сред тях се разграничат основните от тях:

- местоположение на изхода на дребно;

- наличие на признаци;

- уникалното предложение на;

- Организиране и провеждане на рекламата;

- други услуги.

Често, магазини с откриването на неговите точки са фокусирани върху само един от факторите, изброени по-горе. И експерти доказаха, че само с разглеждането на тези показатели в комплекса ще бъде в състояние да се поддържа стабилно ниво на продажби.

И все пак, най-важният фактор е местоположението на контакта. На второ място е изборът на спецификата на стоката. На този фактор и първият показател, че зависи. Така че, когато става въпрос за стоки за бита, местоположението на магазина е от значение. Ако стопанска единица е трябвало да се продават продукти с определена уникалност, в този случай мястото на контакта не е толкова важно. Препоръчително е да се производителност на продажбите да се увеличи посещаемостта магазини да се разгледа по-подробно.

проходимост

Местоположение на мястото на продажба въздействие върху такива фактори като пропускливостта. Последното се определя от общия брой на потенциални посетители. За тази цел, представител на търговско дружество, може да се изправи пред вратата на магазин, и се броят на хората, които са преминали от този изход и гледаха с любопитство към нея. възможно всички потенциални купувачи, за да се получи по-пълна информация разделени на мъже и жени, както и за разпространение на тях по възраст.

Табели

След създаването на крос-магазин е необходимо да се привлекат потенциални посетители, за да видите. Знакът се използва като ефективен инструмент за:

- да се забелязва и очевидни;

- ясно да се определи спецификата на стоките, които човек може да си купите в магазина;

- да се обяви за ползите от някои покупки (ниски цени, разнообразие и високо качество).

Определяне на ефективността на знаците, за съжаление, е трудно. Това може да стане само емпирично метод.

Уникално предложение продажби

Ако не можете да организирате една точка на продажба с голям трафик, но желанието да започнат свой собствен бизнес е в това, че ще помогне на този фактор. Уникален продажна позиция - нещо, за което всеки купувач ще искате да отидете в магазина, който се намира дори в алеята. По този начин, първото нещо, което е необходимо, така че продажбите винаги са били стабилен характер, - да предоставят стоки или услуги, която е уникална по дефиниция. Резултатът може да бъде например, както следва:

- директна доставка на китайски чай (повече от 1000 разновидности);

- Европейски химическо чистене (само на 5 часа);

- повече от 100 модели на бойлери с безплатен монтаж;

- belyashi вкусна високо качество на най-ниските цени и т.н.

реклама организация

Не всички икономически субекти, които не могат да си позволят да се премахнат рекламите за последващо излъчване по телевизията. Те също са доста скъпи билбордове по главните улици. Ето защо, тази статия ще се съсредоточи върху други, еднакво ефективни методи за популяризиране на рекламни продукти.

Ефективен метод е поставянето на подходящи реклами в интернет и в местните вестници. Също така е добра помощ може да има положителни отзиви от клиенти, които са доволни от покупката и обслужването, които са подредени, и цена. Продажбите могат да бъдат значително подобрени, ако поръчката за отпечатване, съответстваща листовки и брошури. Идеален реклама - информация за продукта или услугата, се намира, заедно с други данни, които могат да бъдат необходими за потенциалния купувач. Така например, на гърба на листовката, можете да отпечатате на адреса на най-добрите моменти от кетъринг или разписанието на влаковете. В този случай, информационното съдържание на тази книжка е увеличил значително, съответно, и вероятността за да го запазите, също.

Що се отнася до интернет, реклама в по-голямата World Wide Web е една отделна предимство. Той е на достъпна цена. Обемът на продажбите може да бъде значително увеличен чрез създаване на подходящ магазин сайт, който ще се актуализира редовно.

други услуги

Така например, бизнесмен реши да открие красота магазин в малък град. Как да уведоми целия град? Много просто - да покани стилист, който може да вдигне и да коригира купувачите с изображения безплатно, например, в рамките на месец, и уведомява колкото се може повече хора листовки. Това наистина се случва да работи, и в рамките на един месец, много жени ще знаят за този продукт.

Друг очевиден пример - продажбата на конвенционалните пластмасови прозорци. Продажбите на дребно ще се увеличат значително в бъдеще, ако се предлагат за отдаване под наем специално устройство, което измерва топлопроводимостта на прозореца и изчислява загубата на топлина. С това устройство ще бъде значително увеличен рейтинг лице.

По този начин, ръст на продажбите може да се постигне с помощта на горните препоръки.

Причините за срутването на някои магазини

Проучванията в търговията на дребно показва, че 80% от малкия бизнес се провали в първите пет години на експлоатация. Тя често е свързана със значителни разходи, свързани, от своя страна, например, с наемна пространство за магазина. Обемът на продажбите на дребно е в тясна зависимост от обхвата на стоки. Също така често нямат добри специалисти, които знаят как да работят ефективно с клиенти.

Успешното развитие на собствен бизнес не може да се игнорира на конкурса, но това не се препоръчва постоянно да ги гледаш. Какво се разбира в този случай:

- разчитат само на себе;

- сделка с увеличаване на броя на клиентите (купувачи го донесе, а не само на наблюдателите; увеличаване пропускателната способност и да се опита да се създаде опашка от купувачи);

- да се увеличи оборота си поради убеждения на всеки посетител да се направи някаква покупка, увеличаване на размера на средната проверката и броя на продуктите в нея, като се гарантира максимално покупки повторение;

- отстраняване на евентуални проблеми с персонала: да намерите висококвалифициран персонал, за да се предотврати кражба сред служителите, да се образоват специалисти за установяване на ефективна система за наблюдение на продавачите, така и администратори;

- изграждане на ефективен маркетинг (да се откаже от ниската ефективност на рекламата, балансиран подход по отношение на продажбата, да развиват печеливш ценообразуване).

За информация как да се получи стабилен обем на планираните продажби и разговорът ще продължи.

Продажбите формулата

Обемът на продажбите трябва да се изчислява, за да се анализира растежа или спад на този показател. Това ще позволи на всеки бизнес субект, който да следи за тяхното успех и навременни решения на по-бързо намаляване на съответните коефициенти.

Налице е добре позната формула за обема на продажбите:

ОП = (CTRL + Pr) / (С - П), където

РВП - условно постоянни разходи за производство на природата;

И т.н. - печалба преди лихви,

C - единичната цена;

P - променливи разходи за единица продукт.

Важен показател при провеждане на анализ на продажбите е брутният обем. Изчисляването на брутния доход прави, но от известно време тя се основава на оборота, съществуваща под формата на правила за търговските квоти. Брутните приходи за периода на планиране на базата на прогнозния рекорд оборот.

заключение

Обобщавайки материала, трябва да се отбележи, че обемът на продажбите - това е доста важен показател за ефективността на продажбите на предприятието, стойността му до голяма степен зависи както от вътрешни и външни фактори. Само ако един бизнес субект ще се опита да ги вземе предвид при планирането на собствената си дейност, той ще бъде в състояние да постигне добри резултати.