Лингвистични особености на продаващи текстове

Широко разпространено е мнението, че писането на добри продажни текстове и лозунги са само много компетентни хора, че е желателно да са получили по-високи филологически образование. Практиката опровергава тази позиция. Авторите на най-успешните открития понякога не са много приятелски с граматиката, но богати с творчески идеи. В случай на рекламна дейност най-важното - нов подход и езикова съвършенството на блясък и може да даде почти готовия продукт правописни експертите.

Независимо от това, дори и много талантливи хора, които понякога могат да създават истински шедьоври, няма да бъде излишно да знаете за методи най-ефективно използване на различни части на речта и фрази. След запознаване с тях ще изчезне необходимостта да изразходват енергия по интуитивен изобретение на това, което отдавна е известно, и ще бъде в състояние да се концентрира върху най-важното - развитието на творчески идеи.

На общите изисквания за продажбата на текст

Всяка информация, реклама текст е обект на свои уникални правила, различни от тези, присъщи на други литературни жанрове, като например история, история, роман, или журналистическа статия, теоретичното изучаване на тези функции, въпреки че има богат опит, много скромен. Има общи изисквания, които трябва да се знае, въпреки че в повечето случаи авторите на успешните продажби текстове вече са достигнали тези закони независимо и интуитивно.

Ето ги и тях накратко

- реклама език трябва да бъде ясен и прост.

- Предпоставка за успех е наличието на оригинална идея.

- Маркетинг текст трябва да "се придържат", т.е. притежават ярки образи.

- Най-важното изискване - в това число на потребителите психология. Тази тема заслужава отделно изследване, и те са били извършени.

- Говори с нужда вашата целева аудитория, използвайки популярната лексика в своята среда.

- Налице е специфичен характер на възприятието в зависимост от излъчването на канала. Например, отпечатан текстът се чете по различен начин от чул същите думи над радио говорителят на, и на свой ред, двете дела са различни от реакцията под акомпанимента на визуални ефекти. Този фактор трябва да се вземе под внимание, че не работи, както и в известната поема ". Това беше плавен на хартия"

- Използването на изтъркани клишета "правилното решение", "единственият избор", "само сега и само при нас", и други подобни причини раздразнение по същия начин, както по отношение на който и да е литературен жанр. Ще има ли успех роман, в който има "дами с следи от бившия си красота", "верни икономи, обслужващи повече от предишните собственици" и други мазни от честото използване на героите? С течение на подобни "шедьоври", смее се преди повече от век. Това реклама, както добре.

Но е време да се премине към това, което изглежда да се знае всичко, а именно части на речта технологии и тяхното използване.

местоимение

Думата "ние" производители използват, казва за себе си. "Тя", "те" и "той" в рекламата едва ли са били използвани като напълно безполезни. Местоименията "вие" и "ти", а напротив, са много чести в структурите, които изграждат насочена жалбата на всеки потенциален клиент и техните групи. "Ние имаме изненада за теб!" Или "Вие със сигурност го заслужавате!", Или нещо подобно. Така че, да обобщим: това е възможно и необходимо, но това не е необходимо за тях за нас и вас. Те (чуждестранни), не ни интересуват. Вие и вашият бизнес, а други те не се допират.

глагол

Той, както е казал поетът, "изгаря сърцето." По отношение на рекламата, това означава, че мотивацията за действие и активация поведение. Най-често се използва за императив ( "купува", "използване", "насладите", "повикване"). Спомням си един класически в жанра под формата на лозунги върху изгореното от билбордове на слънцето, толкова популярен в Съветския съюз и призовава да летят самолети "Аерофлот", за да се запази пари в спестовна банка, и да пие "Съветски шампанско". Пътят се процедира, така глаголи, които формират семантичен център мотивиращ словесна конструкция трябва да бъде избрана оригинални. Примери за успешна вербална атака: "Не го изпускайте на clanger!", "Изследване", "Намери", но богат речник ще даде възможност да се намери по-голямо разнообразие от възможности!. Глагол - много мощен инструмент, когато се използва умело, той определя ритъм, динамика и дава определянето. Той е много ефективен в реклама за спортни стоки, автомобили и др. Н. В минало време в този контекст не се прилага.

прилагателно

Трябва да се помни, че "най-добрите" не е "най-много". По принцип се смята за една отлична форма на прилагателното, че е проява на лош вкус. Избягвайте изтъркани определения за реклама като "изключителен", "качество", "очарователен", "колосален", "уникален", "отлично", и така нататък. Н. Те не казват нищо за потребителя, и всяка дума, и второ време, прекарано на стойност тегло в злато. Прилагателно като епитет за цел да подчертае, конкурентните предимства на продукта, и да ги посочите, сочейки към отличителните качества на "леки", "проститутка", "дом". Има важна точността и прецизността.

Сега, специфичното "засилване" образно казано, използвани в ефективни рекламни текстове.

разфасовка

Дълги изречения гума под всякаква форма, и вербална и печатни, така че би било желателно, тъй като в известната поговорка, отсечем своята брадва. Мога ли да направя това? Да, ако го направите, това е изкуство и добър вкус. "Чакаме ви. Ние имаме нещо, за да угодят на гостите. " "Говори с нас. Вие няма да съжалявате. " "Наденица - домашно. Като гост на дядото. " В допълнение към разделяне и лекота на четене, рецепция дава пост разговорен тон, който го прави се открояват от нерадостната броя на предложенията ", за да си купите уникално и най-доброто ...". Разпокъсана структура предизвиква по-голям интерес от вербална стандартен дизайн. Ние можем да си припомним една интригуваща гледка филмови герои: "Моето име е Бонд. Джеймс Бонд. " Същият метод.

сегментиране

Технология оферта за реклама сегментиране прилича по-горе метод на parceling, но се различава от него по интонацията. Предложението е разделена на две (или повече) от коронясването на различните препинателни знаци. Например, "Техника на ACME марка. Какво друго трябва да знаете за него? "," I "Ферари"! Има още въпроси? "," Жилищен комплекс от Голямата чешма. И вие питате, под формата на морето? "" Искаш ли го? Да! "И дори" Заредете мозъка си! Ако има такса ... ".

Въпроси и отговори на тях

Този метод прилича на сегментацията, но се различава от това на исканията въпрос. Пример: "уморени от чакане ли сте? Измъчван от проблема? Съпруга се кълне? Бебетата плачат? Toscha триони? Така че обърнете към компанията ACME! ". Въпрос-отговор дизайн осигурява яснота на възприятието и разговорен стил.

въздържам

Компанията "Bee" - разумни цени.

Фирма "Bee" - бързото отстраняване на неизправности.

Компанията "Bee" - свободен и мигновени доставка.

Компанията "Bee" - висока култура на обслужване.

Всичко ясно?

Тя може да приеме хибридна форма, съчетана с сегментация, когато много въпроси са дадени отговор под формата на марката или фирмата си име.

Други възможни рекламни словесни конструкции

Инструменти доказали своята ефективност в изготвянето продаващи текстове, доста разнообразни.

Често срещан метод включва използването на антитеза противоположности в едно изречение (не повече от нещо добро в най-малко някои проблеми, лекота на започване и завършване на невъзможността, от удоволствие, разбира се, и такива с двойна възраженията).

Градацията на рецепцията на всяка дума или израз, който означава предимство, това звучи по-силна от предишната, увеличаване на ефекта.

Често реториката използва, а след това има въпроси, на които отговори трябва да са очевидни.

И дори думата "не", обикновено се считат за нежелани в рекламата, може да се използва умело. "Вие имате една минута? Не, аз съм от дълго време. Вероятно завинаги. Тук ми харесва. "