Принципът на "вземай или плащай": същността, историята на прилагане днес

Връзката между основните доставчици и купувачи от различни видове на възможните рискове. Сред тях е доста често срещана ситуация, където не могат да продават всички планирани елементи във връзка с отмяната на една от страните по договора. Това се превръща в значителни финансови загуби на доставчика. За да се предотвратят подобни случаи в редица договори за доставка на продукта (обикновено скъпи и в големи количества), на принципа, известен като "вземай или плащай". Какво означава това, какво е то и как е направил този механизъм? Как и дали той винаги работи? Това ще научите, като прочетете статията.

Същността на принципа на

Състоянието на "вземай или плащай" ( "вземай или заплащане") е общ механизъм за цяло, включително на международни корпорации. Тя се състои в следното: при сключването на договора за доставка на договорена сума на продуктите на доставчика и купувача приемем определени задължения. Първата е да се гарантира, че в рамките на срок, предвиден договора, максималният размер на стоки в съответствие с условията, посочени от двете страни на обемите. Вторият - да плащат за определен брой продукти, без значение колко всъщност е закупен по време на съответния период.

Смисълът на условие "вземай или плащай"

Прилагането на този принцип, за да се намали риска от финансови загуби поради невъзможността на планирания обем на продажби на продукти. Дори ако купувачът откаже да купуват стоки в максималния размер (фиксиран в договора), той ще трябва да плати всички разходи. Това може да се разглежда като наказание за неспазване на условията на договора. В бизнес средата, това се нарича принципа на "вземай или плащай". Ако не се използва като механизъм за намаляване на риска, доставчикът ще трябва да я включите във формулата за ценообразуване.

Историята на принципа на "вземай или плащай"

За първи път, системата за изграждане на взаимоотношения между участниците в договора за доставка е въведена в края на 50-те години на XX век в Холандия. Тя е свързана с развитието на газовото находище Грьонинген, който доказа, че е много скъпо начинание, настоя публичните инвестиции в транспортната инфраструктура и производството на газ. Изразходването на средствата, необходими за да се върнете, и то може да се вземе само един начин - да се осигури непрекъснато снабдяване на големи обеми газ и плащане в пълен размер. По този начин е изобретен принципа на активно използва и до днес "вземай или плащай".

Членка на Холандия е сключила дългосрочни договори. Те осигуряват на максималния размер на стоки, които са страни обещаха да купят в рамките на определен период от време. Ако те отказаха да се съобразят с условията, тогава ще плати глоба. В момента един от най-известните последователи на този принцип е руската компания "Газпром".

Ако състоянието не работи: ярък пример

"Газпром" в отношенията си с Китай и европейските партньори активно се прилага принципа на "вземай или плащай". Много от затворниците от страна на междуправителствените споразумения за доставки на газ, имат срок от 25 или повече години. Обикновено всичко работи добре, но след като е имало грешка.

Условия за споразумение за договор, подписан на този принцип с чешката компания RWE Transgas, са били нарушени. Купувачът отказва да купува газ в максималния размер на която беше предоставена от договора и не иска да плати глобата. В резултат на съдебни дела (във връзка с нарушаването на принципа на "вземай или плащай") "Газпром" е губещ. Виена Арбитражния съд призна правото на чешка фирма, за да изберете по-малко газ, отколкото е предвидено в условията на договора, без да се налага да плащат каквито и да било санкции.

Състояние недоволство сред международните партньори

Въпреки факта, че на принципа на "вземай или плащай" се използва активно в експортната политика на руските компании, много предприемачи многократно са показани на неудовлетвореност от тях. Такива тежки условия на международни договори за доставка на газ не се харесва, по-специално, италиански и украински партньори.

Така че, компания Eni заплаши с "Газпром" отхвърляне на продължаването на договора, ако е на принципа "вземай или плащай" няма да бъде изключен от неговите разпоредби. Недоволството от италианските партньори могат да разберат, тъй като се дължи на недостиг на газ го загубили 1,5 млрд. Евро (2009-2011 г.).

Украински колеги изразиха и оплаквания. По този начин, в съответствие с договора, "Газпром" на "Нафтогаз" (вече съществуващите преди 2019 г.) е предвидено за доставката на газ за Украйна в размер на 52 милиарда кубически метра. Годишно. 2013 Прилагане на партньорите подадена само на 27 милиарда долара. Кубически метра. В този случай, компанията ще трябва да плати не по-малко от 33 милиарда долара. Куб. м, както и евентуални санкции за просрочие в размер на два милиарда. долара.

Някои анализатори изразиха мнение, че ерата на господството на договори с такива строги условия постепенно свършва. Това се отнася не само на руската "Газпром", но също така и други глобални корпорации. Какво ще се случи, само времето ще покаже.

заключение

Принципът на "вземай или плащай" може да се нарече много ефективен инструмент за намаляване на риска от финансови загуби. За доставчици това е една възможност да продават продуктите си в пълен размер, а в противен случай се намалят загубите от "nedozakupok". Но, както се оказа, не всички купувачи на това условие е необходимо за душата (и могат да си позволят). Някои експерти смятат, принципът е твърде строга и прогнозират отхвърлянето на неговото прилагане. Във всеки случай, но тя работи (макар и с препятствия), както и много фирми са много доволни от това състояние на нещата.