Разпределение - това е един безкраен надпревара за печалба

Този продукт не попада на потребителя, след като той минава по определен начин. Процесът и преминаването на това разстояние се нарича "разпределение" (или разпространение, както алтернативи се считат за верни). Distributio латинска дума, буквално се превежда като разпределение. Но да се каже, че разпространението - това е просто разпределение стока може да бъде преди двадесет и пет години.

Сега този процес е по-сложен, мулти-стъпка. Още повече, че е необходимо да се разпространяват продуктите по такъв начин, че да не легна на търговията полк собственото тегло. От този момент, когато хората отказват да бартер и преминават на стоково-паричните отношения, човечеството до съвършенство изкуството наречено "разпределение на стоки". Системата на отношенията, всеки има своя собствена специализация. Фабрика произвежда, той направи марж достатъчно за възобновяването на производствения цикъл, изплащането на всички разходи и по-нататъшно развитие. След това премина към следващия линк. Там са направили търговски марж, и се изпраща по-нататък. Така че до крайния потребител.

Ако производителят не искам да споделя, че ще трябва да създадете своя собствена дистрибуторска мрежа, извън линията на сглобяване още никой не се опита да продаде. И създаването на своите търговски обекти - това струва много, така че е най-добре за всички да си вършат работата.

Разпределение - процес, който е невъзможен без канали за дистрибуция.

Техните нива:

• Продуцент - потребителите. За това, както вече бе споменато, необходимостта от създаване на дистрибуторска мрежа. Изключение - бързо хранене: пържени наденички, които се продават тук.
• Производител - търговец на дребно - потребител. Ниво, подходящ за малки и средни производители.
• Производител - търговец на едро - търговец на дребно - потребител. Така че, за да ни се пада насипни стоки.
• Производител - търговец на едро - малък продавач на едро - търговец на дребно - потребител. Това е нивото на мултинационални компании. За него, за да ни се получи, например, цигари, домакински уреди, мобилни телефони.

На нивото на конкуренция съществуващата разпределителна днес - процес, който е също толкова важно за всички участници. Без значение колко прекрасен е стоката, ако каналите за дистрибуция не работят добре, ще се проведе на рафта конкуренти. Така че, преди да подпише договор за дистрибуция, производителят (която е насърчила търговска марка) за дълго време в изучаване на потенциалния партньор. Ние го доставка и помисли за съхранение логистика, зоната на покритие, нивото на обучение на персонала по продажбите, финансови възможности.

На търговеца на едро договор налага много задължения. Но ползите, които той обещава сериозна (ако тя е добре позната марка). За него, разпределение - ангажимент да изпомпва през каналите за дистрибуция минимален договорен брой distribyutiruemogo стоки са налични минимални салда (например в размер на месечните продажби), стриктно да се поддържа условията за плащане, предоставяне на търговска верига мърчандайзинг, да носите в чантата и други запаси.

Но за това той приема входящия минималната цена на територията на разпространение, изключително право на едро в него (това е, в тази област, че е единствен представител на производителя).

Илюстрация ползи директно договор - разпределение на напитки група "BBH" (бира и напитки "Baltica"). Изключителното право на територията и директна доставка от производителя да предостави възможност за по-кратко време от малък търговец на едро, за да се превърне в сериозен участник на пазара.