Какви са свързани с тях продукти?

Какво е съпътстващи стоки и какви са ползите от това на собствениците на малки и големи бизнес? Реалните неща, които купувачът ще бъдат използвани във връзка с основната, по-голяма покупка, а има и съпътстващи стоки. То може да бъде консумативи, почистващи препарати, резервни части. Те помагат на купувача да се грижи за закупуване, удължи удоволствието от него или гладки несъвършенства използвате. Продавач те помагат да се увеличат печалбите от 5-15%, без да харчите повече пари за реклама.

Какво може да бъде съпътстващи стоки? Приемем, че притежавате магазин уред, трябва да се противопостави на пералня, прахосмукачка и LCD телевизор. Какво свързани с тях продукти, могат да бъдат предложени за всяка тема? Чрез пералната машина - прах торба за пране на деликатни продукти, за отстраняване на наслагванията, климатик, пералня, чанта за обувки, изрично по-чист, по-дълги маркучи (не всички са доволни от стандарта 1.5 метър), за отстраняване на петна. Както можете да видите, че списъкът не е толкова малка. Важно е не само да се сложи допълнителни елементи на тезгяха, но също така и да им предложи, доколкото е възможно, да се боя от предимствата на незабавна покупка, например: ". По този начин колата си, ще продължи по-дълго", "Тази торбичка за пране ще спаси нещата от облачета"

Прахосмукачка може да предложи замяна чанти, четка за събиране на животински косми, резервни филтри. За LCD телевизор: DVD плейър, една ръка, средство за миене на повърхности, удължител, слушалки, така че можете да гледате телевизия, когато всички са заспали. Можете да предложите универсален продукт, в допълнение към всяка технология: флаш памети, DVD дискове, филми кърпички за офис техника. Дори и най-обикновените найлонови торбички могат да донесат добри доходи: 3 рубли на нетната печалба от всеки пакет с 1000 купувачи ще донесе 3000 доход.

Разбира се, не всеки ще се съгласи да купи непланирана скоба или с помощта на скалата, но дори и това се прави за 1-2 души, увеличаване на печалбата, особено след като тези малки неща могат да определят по-голям марж.

На пръв поглед, доставките могат да бъдат допълвани само промишлени стоки или домакински уреди. Все пак, това не е така. В цвете бизнес клиент, който закупи жена си рожден ден букет, красива опаковка за цветя може да бъде предложена, пощенски картички, сладки подаръци като плюшени мечета, дрънкулки и свещи във формата на сърца. той може да предложи да си купи пакет от розови листенца за да създадете романтична атмосфера у дома.

зъболекарски кабинет може да установи багажник с вода за уста пасти за зъби, нишки, електрически четки за зъби и конвенционални (възрастни и деца). Ако лекарят след лечението ще съветва пациента да използва специфичен паста или среда за устната кухина, пациентът вероятно слушате експертни съвети и купи чифт пакети.

Какво повече може да бъде съпътстващи стоки? Тя може да бъде храна. Така например, в едно кафене за чаша кафе, можете да подадете сирене торта, торта, шоколад, пресни хлебчета, както и дъвки. Разбира се, някои клиенти ще отказват такива допълнения, но от друга страна се съгласяват с удоволствие.

В бижутериен магазин Свързани продукти могат да бъдат кърпички за почистване на продукти, кутии за подаръци, кутии за бижута и много секторна шкафчета пръстени, синджири и обеци.

Хората, които дойдоха до магазина за покупка, са настроени да се изразходват парите. Професионални консултанти по продажби и мениджъри твърдят, че човекът, който е дошъл за конкретен продукт, можете да "пусне" на съответните продукти и услуги в размер, равен на 10% от покупната цена. Основното нещо - не забравяйте, тези стоки и услуги може да предложи, защото понякога самият купувачът не е наясно колко много той се нуждае от това или онова нещо.