Как да се направи оферта

Мисля, че всеки мениджър по продажбите ще се съгласите с мен, че добре написан бизнес предложение - един от компонентите на бизнес успех. Чрез ръцете на клиентите непрекъснато се проведе много оферти, но по някаква причина един от стотиците клиенти да вземе решение в полза на доставчика на стоката. Въпреки, че много често, като ясно показва, че клиентът е избрал компанията, нито по техните правила, а не на качеството на стоките е по-различно от останалите. Защо се случва това? Да, проблемът е, че персоналът на избраните компании знаят как да се направи бизнес предложение, което ще се проведе от само себе си. А ние говорим за предложенията, които са предназначени за всички потенциални клиенти - както тези, с които компанията вече е работил, и съвсем нови.

Това са общите правила на изготвяне на офертата, не забравяйте, че вие не се нуждаете само от управителя на доставките, но на директора на предприятието.

Определете защо клиентът ни избира?

Отговорът на този въпрос трябва да бъде смисъл на офертата. Без ясна представа за стратегията за продажби и да разберат как да се направи оферта невъзможно. Вижте описание на артикул, изберете основните.

Напишете всички предимства

Само изтъкване на характеристиките на даден продукт, можете да направите провеждане на търговска оферта. Сега ние трябва да се преведат тези функции с производството на език в прост език на купувача.

За удобство на няколко точки могат да бъдат идентифицирани, което прави оценка на продукта на всеки потенциален клиент. Той условия производството на стоки, особено на нейните продажби, доставка, както и, разбира се, гаранции, както на потребителите, на едро и дребно. Ако някои от аспектите, не се вижда на записаните ползи, е необходимо да се допълни списъка.

прокарва идеята,

Разгледайте внимателно формулирани предложения и се опитват да избягат от описанието на приложението. Ако трябва да се продават нови и иновативни предмет, с акцент върху особеностите на прилагането му. Ако това е традиционен продукт - трябва да се разпределят за всички известни характеристики.

Оценка на качеството на получената търговска офертата

Сега трябва да се прецени как значително за всеки клиент на всеки от изброените елементи. Веднага става ясно, че има ключова позиция, и там са незначителни. Ключови набор в горната част на списъка и непълнолетен - в края на краищата. Понякога не е ясно какво ще бъде ключът за клиента, както и че ще го остави равнодушен. Поради това, можете да използвате три начина да оцени колко да отправят предложение оптимален начин.

1. експерти за оценка. За това е на няколко варианта на офертата. Допълнителна проведе проучване сред мениджърите на продажбите на предприятието и партньорски фирми на. Показва най-добре от тези предложения.
2. Оценка на редовни клиенти. Изпращате различни версии на търговото предложение към съществуващите партньори и да видим кои от тях е причинил най-голямото отговор.
3. Оценка на нови клиенти. Тук се изпраща от нови фирми.

В допълнение към правилата, трябва да помним, че работата на сериозно предложението на фирмата не може да бъде завършена в един ден. За да създадете то ще трябва поне веднъж седмично, един или два дни на подготовка и три до четири дни за оценка и избор на оптимален резултат. Този термин трябва да бъде взето под внимание, когато се работи. Ако имате намерение да продават бързо развалящи се стоки, а след това как да се направи оферта, ще трябва да се мисли предварително.

Тези прости правила, ще бъдат ефективни търговски оферти, които са способни да работят на планирания резултат. Благодарение на тази комбинирана схема и текстът, който е в състояние сам да се продават на всеки продукт.