Как да стана дистрибутор? Кой е дистрибутор наистина?

Изправяйки се пред медиите и рекламата, с термина "дистрибутор", ние не винаги са в състояние да разберат правилно неговото значение. Дистрибутор - търговец, но как и при какви права той прекарва работата си - това не е ясно на всички. Нека се опитаме да придаде смисъл на кой е, но в същото време и как да станете дистрибутор.

Защо производителят трябва дистрибутор

Отношенията между дистрибутора и производителя изградено върху естествен в сегашните икономически условия, желанието на износител за разширяване на пазара за стоките си в чужбина, като същевременно намали разходите си до минимум.

Прилагане на тези идеи му помага официален дистрибутор - медиатора. Между другото, това назаем от английски език терминът означава "дистрибутор", "човек, който разпространява продукта." Дистрибутор получава по следния начин: закупуване на стоки за парите си от производителя, той го разпределя в полза на регионите, от свое име.

Но, между другото, той често има един недостатък - производителят започва да струва (и във връзка със сключването на договора за представителство - законно) зависи от това как агентът е съвестен, приключенски и най-важното, дали тя има капацитета и желанието да осигури добри сделки.

Как да стана дистрибутор

Ако тази или онази фирма или компания е решила да придобие статут на дистрибутор, първо трябва да издаде съответното споразумение (така наречената "договор за маркетинг"). То може да има като изключителна (даващи право на продажбите на продукта само от тази компания) и неизключително.

Разбира се, да се присъедини към спомена връзката, компанията в ранг на "официален дистрибутор" не става обикновен търговец, който действа като търговец на едро. Тя обикновено поддържа дълга и тясна връзка с износителя и е отговорен за насърчаване и маркетинг организация на нейния продукт в определена област на страната, който е предварително възложени.

Какво трябва да направя, за да стана дистрибутор

В отговор на въпрос за това как да оторизиран дистрибутор, ние вече споменахме, необходимостта да се сключи договор за продажба между фирмата и фирмата-производител-продавача. Но за да направи това още в началото на избраната компания трябва да изпрати жалба с предложение за изпълнение на своите услуги.

Това лечение обикновено е посочен предмет на дейност на дружеството, се предлага да ролята на дистрибутор, неговата подвижност, скорост, покритие, броя на клиентите и възможности. трябва да се обърне съществено внимание и проучването на пазара, на който ще се извършва работа, както и посочване на обема на продажбите на него тези или други стоки.

Целта на това лечение е да мотивира бъдещите си партньори в предлаганите услуги, макар и да показва вашата собствена информираност за възможностите за насърчаване на продукта и как да рекламирате.

Правилната настройка на контакти, обикновено приключва бизнес преговори и подписване на споразумение за дистрибуция.

Права, притежавани от дистрибутора на пазара

Износител често осигурява дистрибутор на ексклузивни права за продажба, а той доброволно се оттегля от пазара, не само за да се конкурират, но и силно допринася за насърчаване на даден продукт и неговата реклама.

В допълнение към тези ползи, изключителен дистрибутор получава от износителя правото да използва търговска марка, способността да се организира обучение и сервизно обслужване на продукта.

За по-голяма яснота в отношенията "дистрибутор-производител" на ръководството на Международната търговска камара за изготвянето на съответни споразумения са били публикувани. В него, наред с други неща, подчерта някои аспекти от дейността на дистрибуторите:

• производителят губи привилегирована позиция на територията, където работи дистрибутора;
• връзките между тях са направени в определен период от време;
• сътрудничество не може да бъде спорадична;
• взаимоотношенията между производител и дистрибутор приемам поверителен характер, но продажбите на крайните продукти се за ограничаване на свободата на действие от страна на дистрибутора, по-специално, тя се изразява в въздържане от конкуренция.

Особености на споразумение, сключено между производителя и дистрибутора

Изключителен дистрибутор получава от производителя изключителното право да продава и поставяне на определен договорен договорните стоки на ясно ограничена площ. Той се ангажира да закупи тези стоки само от страна на износителя, с които той сключва споразумение.

Изключителността на договора може да се отнася както за територията, на която се правят продажби, както и имената на стоките или потребителите. Ако изключителни обстоятелства не, територията на договора може да бъде неограничен брой дистрибутори.

Особености на правния характер на споразумението за дистрибуция

Правен характер на споразумението за разпределение е организационен. Така че, той, от една страна, изпълнена с придобиването на договор дистрибутор на стоки от страна на износителя, което се потвърждава от отделни договори за продажба, а от друга страна - да ги продават на специална зона на продукта, което се потвърждава и от сключването на индивидуални договори за продажба, но с на потребителите.

Поради това, както можете да видите, че е много важно, преди да стана дистрибутор на компанията, и за двете страни по сделката (износител и дистрибутор) имаха стабилни правила за участие. Те се договарят под формата на общи условия на процеса на продажба, и всички те се съдържат в споразумение за дистрибуция.

Как е доходът на дистрибутора

Преди да стане дистрибутор, разбира се, трябва да се определи и размера на възнаграждението ( "комисионна", това в една търговска практика се нарича). Тя се изчислява като разлика между цените за покупка и продажба на стоки.

Право да получават комисионна, методите за тяхното изчисляване, редът и сроковете за изплащането им обикновено се определя по взаимно съгласие на страните.

Видове дейности за разпространение

Към днешна дата, има няколко типа на разпространение на дейност:

• Генерален дистрибутор. Те вярват, че посредник организира регионален маркетинг на продуктите на една компания чрез собствената си мрежа и себе си.
• Дистрибутор като складове. Той изпълнява функцията на съхранение на стоки, сключили договор за доставката им в бъдеще, както и предоставяне на услуги в сортиране и подбор на групи продукти, стоки.
• Дистрибутор, която няма запаси обикновено са въвлечени в транзитните пратки.

Както можете да видите, решавайки да стане дистрибутор на компанията трябва да реши също да как е най-изгодно да бъде посредник на вашата фирма или компания.

Той може да действа като физическо лице дистрибутор

На едно ниво с дружества или фирми и физически лица, могат да се включат в дейностите по дистрибуция. Всичко, което трябва да се направи - разбиране на състоянието на пазара на стоки или услуги, чиято цел е производител. Например, дистрибутори козметика, за намирането на подходящ компания за себе си, качеството на стоките, които се доверяват, доказвайки, конкурентоспособността си и подписва с нея договор, да се пристъпи към оценка на пазара.

На първо място, трябва да се разбере коя категория хора, които се интересуват от този грим, а след това можете да намерите магазини, включително и виртуална, които са насочени към този сегмент от населението. Напишете всички предимства на този вид продукт, трябва да го подготвят в директорията и предлагат тези магазини, обяснявайки защо е изгодно да продават този грим.

Този съвет, както знаете, се отнася за почти всички видове стоки.

Дистрибутор мощност: характеристики на този вид дейност

Въпреки това, избор на обхват, струва си да припомним и за възможностите им. В крайна сметка, ако не се нуждаят от специални условия, например, за този, който е решил да продаде храна, те често трябва да се съхранява закупените козметика или остатъците от него.

Имаме предвид не само рафтовете и съдовете за съхранение, но също така и за охлаждане. Това означава допълнителни разходи за покупката им, а след това сметката за електричество. След дистрибутор на хранителни продукти трябва винаги да се грижи за метода и мястото на съхранение на стоката, в противен случай тя ще загуби своята форма, и посредникът следователно инвестициите.

Няколко думи за дистрибутора на професията

Както вероятно вече видяхме, дистрибуторски услуги - е добър вариант в различни мащаби - и под формата на работа на собствените си и като средство за изграждане на големи дистрибуторски мрежи или бизнес с огромни обороти. Всеки може да се намери в него себе си, в зависимост от целите и възможностите на разположение.

Доходи в тази област, без значение кой си ти - дистрибутор на храни, превозни средства, хигиената, или компютърно оборудване, зависи от вашите бизнес умения, способността за насърчаване на продукта на пазара, за да покаже предимствата и заинтересовани купувачи за тях.

Така че, опитайте се да го, и трябва да излезе!