Как да станете търговски представител

Пазарната икономика - е, преди всичко, интензивното развитие на производството и продажбите. Наред с тези индустрии като реклама, управление, валутни сделки, също може да се види на бърз растеж в областта на търговското посредничество. Като търговски представител на производител на качествени продукти не само печеливши, но и престижни а. Какво ви трябва, какви качества трябва да има кандидат?

Първото нещо, което трябва да реши тези, които искат да се превърне в търговски представител - е изборът на промишлеността или група от продукти. Разбира се, ако имате талант, умения за изграждане на взаимоотношения с хората и с правилният подход, можете да продаде нещо от яхтите да supervenikov. Въпреки това, за да се превърне в популярен търговски представител в дадена индустрия, тя ще отнеме най-малко шест месеца или една година. В крайна сметка, всяка продуктова група има своя специфика, всеки сегмент на пазара - клиент и ценова политика. Продажбата скъпо прецизно оборудване е различен от популяризирането на продукти мандра или рециклирани. Затова стане високо платена търговски представител ще бъде в състояние на някой, който напълно разбира спецификата на продукта или услугата. Наистина, вече при първия контакт с потенциален купувач ще трябва да отговори правилно въпроси за продукта.

Второто качество, което е от жизненоважно значение за всеки, който иска да бъде успешен търговски представител - способността да се изградят взаимоотношения с клиенти и управление. В основата на професията - посредник между производителя и потребителя. Поради това е необходимо да се установят контакти с двете страни, за да се максимизира бързо и точно изпълнение на техните очаквания и по този начин се постигне най-висок марж за себе си. Специалист по продажбите, без опит, обикновено като награда получава процент комисионна върху продажбите. Ето защо, за него на първо място ще бъде в размер на скорост. Въпреки това, характеристиките на комуникация с клиентите, в зависимост от конкретния продукт. Ако в областта на храни, напитки и домакински уреди ще бъдат от значение за броя на клиентите в областта на оборудване, например, за електроцентрали или за растения на договор за доставка може да осигури печалба за шест месеца или една година по-рано. И тогава най-важното нещо не е преследване на цел да служи като много клиенти, както и да се гарантира, че един или два основни клиенти са доволни от продуктите, за да се изгради дългосрочна надежден партньорство с тях.

Работа представителни продажби в Москва и други големи градове предлагат големи перспективи за развитие. Придобиването на опит в работата с клиенти, с установени канали за продажба в една и съща индустрия, а след това можете да преминете към друга, по-амбициозен и сложно. Мнозина започват да работят с търговски представител в мебелната промишленост, в храната. Големи перспективи се отварят, и преди тези, които говорят чужди езици. Той може да се обръща директно към чужд производител с предложение да се превърне в търговски представител на Русия на принципа на изключителност. Шофиране, професионално образование (икономика, управление) са желателни, но не задължителни. Наистина, много зависи в тази професия не само и не толкова на знания и на умения и умения за общуване, убеждаване, самореклама. Но обучението на активните продажби ще бъде от полза за всеки, който иска да опита силите си като тази дейност.