Ниша или пазарен сегмент? Как да намерите своето място в бизнеса.

Съгласно определението на американския обяснителен речник, ниша не е нищо повече от "ситуация или дейност, специално разработена за индивидуалните способности и характер на някого". Не е тайна, че най-успешните предприемачи в последно време са тези предприемачи, които успели да намерят и да проникнат в собствената си ниша на пазара навреме. В този брой има много объркване: често нишата се бърка с пазарния сегмент и процеса на търсенето му - с позиционирането на продукта. Сегментът на пазара е основната концепция за маркетинг, представляваща групи от потребители, които имат подобни потребителски предпочитания. Сегментацията на пазара позволява на предприемачите да произвеждат точно стоките, които потребителят се нуждае и ще бъде напълно търсен. Критериите за избор на пазарен сегмент са много разнообразни, но принципът им се свежда до получаване на максимална печалба и намиране на собствена ниша. Вероятно затова днес в маркетинга има изцяло ново направление, което представлява процесът на намиране на ниши на пазара (nishing), който включва цяла гама от иновации по отношение на популяризирането на продукти и пазарни проучвания.

Каква е нишата и как тя се различава значително от пазарния сегмент?

Днес за успеха в бизнеса и за просперитета на собствения бизнес е важно не само да се определи точно вашата пазарна активност, но и да се намери в нея най-тясната област (сегмент на пазара или няколко сегмента), която все още не е достатъчно заета от конкуренти. Веднъж в такава ниша един съвсем нов тип бизнес придобива особена сила и може да се превърне в печеливша и печеливша продукция или предприятие за много кратко време. Единствената причина за избора на ниша е да прехвърлите играта на вашето поле или да привлечете колкото се може повече потенциални купувачи е възможно, а след това да използвате всички предимства на собственика на този малък, но собствен бизнес. Нишата на пазара е сфера на икономическа дейност или вид дейност, която е с ограничен обхват и с много ограничен кръг потенциални потребители.

Характерни признаци на пазарната ниша :

• Специално индивидуализирани искания и нужди на потребителите, които изискват определен набор от допълващи се продукти и услуги;
• Стабилен, но не голям потенциал на пазарния капацитет;
• Силно отслабване на конкуренцията.

Веднага си струва да отбележите, че пълната липса на конкуренция не означава, че имате златна мина и просто трябва да намерите начини да я развиете. Може би е добре, че други бизнесмени вече са се опитали да покрият тази част от бизнеса, но са го оставили навреме поради пълна липса на перспективи. Обикновено пазарни ниши се появяват, когато един сегмент на пазара влезе в контакт с друг, може да бъде и сегменти от различни пазари. Именно тук има много мобилно търсене, а промените в потребностите и изискванията на потребителите се случват толкова бързо, че се изисква много висока гъвкавост на производството за бързото им и своевременно удовлетворяване. Ако нишата на пазара е заета от фирмата, тя вече не представлява интерес за други бизнесмени, тъй като те вече нямат място в този бизнес. Процесът на конкуренция става безсмислен, защото в този случай финансовите разходи ще бъдат много по-високи от печалбата.

Осигурявайки значителен сегмент от пазара или няколко отделни сегмента, предприемачът може да получи висока печалба и да бъде напълно търсено сред купувачите. Обаче, само като сте имали свободна ниша, е възможно да постигнете сериозен успех и да вдигнете бизнеса на абсолютно ново ниво, в крайна сметка се основават на тези ключови инструменти на международния маркетинг.