Насърчаване на продажбите - инструмент за ефективен маркетинг

Насърчаване на продажбите - колекция от някои от мерките, насочени към постигане на ръст в продажбите и конверсия потенциален купувач реална. Такива събития трябва да бъдат изпратени и междинния и крайния потребител.

Продажби стимули трябва да преследва конкретни задачи директно в зависимост от тяхната посока. Например, ако въздействието на техните цели до крайния потребител, тези дейности се извършват с цел да се увеличи:

- броят на клиентите;

- броя на елементите, закупени от един купувач.

продавачи стимулация е също толкова важна задача. В този случай, като основната цел е да:

- увеличаване обхвата и много продукти, които пристигат в една определена точка на продажба;

- нарастване на интереса на продавача за насърчаване на даден продукт;

- въвеждане на нова продуктова линия на пазара чрез търговската мрежа.

Методи за насърчаване на продажбите на позицията на производител на интерес са разделени на "меки" и "твърди". Чрез "мека" включва лотарии, състезания и игри. Тези видове стимули се извършват както от производителя и търговеца.

Под "трудно", включват:

- естествена стимулация (разпространение на мостри на продукти, както и продукти за добавяне на по време на извършване на покупката);

- ценови стимули (продажби, отстъпки и купони за отстъпка).

В допълнение, могат да се прилагат рекламни медии (рекламни табели и други маркери, които ще спомогнат за определяне на групата на стоките и дават информация за отстъпки и промоции).

Насърчаване на продажбите, според проучвания, тогава е ефективно, когато се получава незабавни резултати (например, мигновени томбола, подаръци, отстъпки и допълнителни стоки за придобиване). Тези техники могат да бъдат приложени към директни купувачи и продавачи на продукти.

насърчаване на продажбите на цените се отнася до по-скоро ефективни мерки поради податливостта на по-голямата част от клиентите на отстъпки и други промоции. По този начин, на стоките, за които е намалена цената за известно време, бързо се продават навън. Въпреки това, когато използването на този метод е необходимо да се има предвид временния характер на намалението на цената. Често използвани тагове, които са различни от другите по цвят и съдържат задраскан реална цена и тази, която действа в определен ден. В същото време, този метод не трябва да бъде прекалено дълго или да се извършват много често, тъй като купувачите могат да възникнат недоверие на този продукт.

Опозицията се счита за метод за стимулиране на постоянен работата, извършена от производителя, за да се включат потребителското търсене за всеки конкретен продукт. В същото време тя трябва да се обърне внимание на разнообразието и качеството. Този метод дава по-малко забавени резултати, но ви позволява да създадете обхват лоялни клиенти, желаещи да закупят дадена марка на продукта, без да погледне към промоции и отстъпки. Цена по насърчаване на продажбите, като същевременно се гарантира бързи резултати не могат да създават кръг от редовни клиенти.

Има някои видове ценови промоции:

- намаляване на цените със закъснение от отстъпки - при извършване на покупка клиентът получава талон за отстъпка, условията за получаване, която предоставя за закупуване;

- разпределение на талони, които дават право за закупуване на стоки с отстъпка;

- прякото намаляване на цените - е инициатива на търговците. В този случай, ясно определен списък на стоки , подлежащи на намаление, предвидено от размера и времето на действието.

Сред методите за директни понижаването на цените може да бъде идентифицирано за предоставяне на отстъпки за малки пратки на стоки, комбинирани в един пакет. Единична цена на тази страна е много по-ниски цени аналози закупени един.