Какво е сегментиране на пазара

Първо трябва да се дефинира понятието сегмент дума - група от клиенти, с подобни нужди или конкретни желания. Разделяне на пазара в сегмента позволява на компаниите и организациите да се фокусират само върху дългосрочен план и печеливши пазарни сегменти, отрязвайки останалите.

сегментиране на пазара може да се извършва както в промишлени и потребителски пазар.

Помислете за сегментиране на типовете на потребителите на пазара. Този пазар може да бъде разделена в процеса на сегментация по няколко критерия. Така че критериите за сегментиране на пазара са: географски, психографски, демографски, поведенчески.

Помислете за всеки критерий поотделно.

Пазарна сегментация според критерий е на пазара разделени в различни географски области (единици). Например, следните единици се използват за руския пазар: гъстота на населението, размера на града, областта, региона, областта. Анализ на сегментацията на пазара на компанията може да се определи къде си маркетингови усилия са най-ефективни. В руския пазар от региона е разделен на такива единици: Сибир и Урал, в Москва и Ленинград райони, областно и Коломна Възкресение, размерът на населението в градовете, по-малко от 5 хиляди души 5-20 хиляди и т.н.

Според демографски критерии за сегментиране на пазара е да се разделят пазарите на основания, като възрастова група, пол, размер на семейството, жизнен цикъл и професия, националност, образование, религия и т.н. Това сегментиране обикновено се извършва от фирми на етапа на проучване, за да маркетинга. Именно тази сегментация дава възможност да се генерират по-точно необходимостта от стоки от определени слоеве от населението.

По отношение на сегментирането на поведенчески фактори , които се вземат предвид при критериите за купувачите групи, обединени въз основа на тяхната квалификация, знания както на потребителите и тяхното отговор на условие (насърчава) продукт. Променливи като сегментиране е интензивността на използване (висока, средна, ниска), желанието да закупите продукт (знаете за продукта или не знае за продукта) статут като член на продукта (потребителят на продуктови категории AI не е потребител на продукта), закупуване на полезността (престиж необходимост), степента на лоялност към продукта (без или средна абсолютна и силен).

Сега, по отношение на този критерий психографски пазарна сегментация. Този тип сегментиране се извършва с научен подход на базата на тази наука като "psihorafika". Тази наука се занимава с въпроси като класификацията на потребителите начин на живот. Това дава възможност на базата на научни изследвания "psihografiki" разделяй потребителите в определени групи в зависимост от начина им на живот и най-вече характера и личността.

Все още има сегментиране на пазара на оперативни причини. Тя се характеризира с такива променливи - технология, на участник, обемът на предлаганите стоки или услуги.

Както и сегментирането на така наречената основа поръчка с променлива - организация за доставки (централизирана, децентрализирана) властова структура (прерогатив на отдела е продукт - финансовата, производство и т.н.), структурата на отношенията, политиката и видовете покупки (договор лизинг и т.н.)

Трябва да се отбележи, че принципите на сегментирането на пазарите на дребно не винаги е възможно да се определи правилния избор на продукти за широка гама от потребителите. Те само помага на рекламодателите да се идентифицират възможностите за интерес категория купувачи в останалата част на подбора и определянето на категорията за всяка група продукти е изкуството на маркетинга. Това зависи от способността му да правилно сегментиране групата той избра за своите стоки или не.