Оплакванията са ... Цели и цели

Не толкова отдавна, терминът "мърчандайзинг" се управлява от маркетинг и всеки го разбира по свой начин. Тя зависеше от практическото училище на западни компании, което беше минало. И никой не можеше да дойде при един знаменател. Независимо дали става дума за продуктова малка обява или за правилното разпространение в местата за продажба. Оплакванията в търговията остават неизвестна наука. Мнозина не придадоха никакво значение на това, макар че разбраха, че този метод води до увеличаване на продажбите, само механизмът не е изучен задълбочено.

Feysing: какво е това?

Под "работа с лице" се разбира един от процесите на мърчандайзинг, чиято цел е да се поставят предмети на рафтовете на магазините за самообслужване, така че да са максимално достъпни и видими за потенциалния купувач.

Концепцията се формира от английския "feysing" - този човек, лицето шоу. Това е правилна демонстрация на стоките на потребителя. На първо място, механизмът за представяне зависи от асортимента и броя лица на рафтовото пространство.

Когато асортиментът надвишава броя на лицата, магазинът не може да демонстрира всички стоки за продажба и ако обемът на лицата е твърде малък на фона на целия асортимент, това ще доведе до намаляване на търсенето на единица продукция.

Цели и цели

Целта на процеса на обмисляне - да се осигури еднаквост на загубата на стоки в точката на продажба. Вероятността потребителят да напусне закупуването на определена асортиментна единица, трябва да се стреми към 100%.

Подобряването на стоките поставя две предизвикателства.

• Концентрацията на вниманието на потребителя върху даден продукт или марка.

Това лице е Стратегия, която включва поставянето на максимален брой етикети, за да привлече вниманието на купувача. Този метод е валиден за големи супермаркети, когато купувачът е изправен пред стоките един по един. В този случай асортиментът ви трябва да се намира в най-изгодните позиции на рафтовото пространство, като се избягват "мъртвите зони". Трябва да се има предвид, че твърде широк асортимент разсейва вниманието на купувача, като по този начин намалява рентабилността на рафта. Оптималният брой на етикетите е от два до четири.

• Максималното "улавяне" на пространството на най-печелившия шелф чрез неговия асортимент.

Тази задача е осъществима чрез броя единици елементи, които се намират на рафта. Ако измислянето на асортимента е грамотно, компанията "грабва" голямо пространство за съхранение. Има голяма вероятност площадките на конкурентите да се окажат също така под вашите стоки.

Защо това е необходимо?

Ясно е, че адекватно зададените цели помагат да се постигнат желаните резултати. Какво може да получи един търговец, в допълнение към обезщетението под формата на паричен доход, чрез облекчение:

• Контрол - пространственият надзор спомага за най-добрата реализация на стоките;
• Най-доброто изчисление с помощта на улеснение ще помогне да убеди купувача при избора на продукта в негова посока;
• Оплаквания е състоянието на марка или компания на конкурентни платформи, възможността да докаже превъзходството на своето предприятие.

Добре замислена стратегия изхвърля от благоприятното пространство дребни или по-малко популярни марки продукти в района под ранга. Също така е добра възможност да позволи на конкурентите да знаят, че нямат шанс да оцелеят.

Правилно гледане

За да се запази рафтовото пространство, търговците могат да прибягнат до някои трикове и трикове. Например, много често срещан метод - тайно споразумение с мениджъри или администратори на обекти. Със съучастието на персонала търговецът на дребно не може просто да подобри облицовката на стоките си, като го постави на най-изгодното място, но също така направи изчисляването по-малко изгодно. В този случай диспенсерите и рафтовете са в процес.

Правилното обличане на печатите трябва да си постави други задачи.

Първо, в оформлението на приоритетните позиции трябва да има повече от допълнителни. По този начин стоките няма да престанат. Това е много важно, ако търговецът се занимава с храна.

Ако фирмата само завладее пазара, не можете да копирате действията на лидера, защото в самото начало може да загубите своята личност и да излезете от състезанието.