Според печатни услуги. Rival борбата за клиенти.

От момента, в печатницата са били активно създаване в производството на продажби, конкуриращи се за битка на Клиента между мениджъри и производствени мениджъри на рекламните агенции (RA) засилиха.

Всяка страна използва своите предимства при вземането на сделка с крайния клиент. По този начин, печат търси Клиент без съдействието на РА и РА се стреми да осигури по-пълен и лесен за употреба пакет от услуги на клиентите, както и да правят поръчки при печатната дейност. В този случай, RA изисква управителят производство на минималната граница за увеличаване на собствените си печалби. И тази печалба е зависим от политиката и стратегията в рамките на RA на компанията, и най-вече върху индивидуалния подход на всеки RA индивидуално мениджър.

От друга страна, мениджърите производствени сега също са нащрек и прави KP (цитати) директни клиенти, се опитват да се повиши стойността на нарежданията за възможно най-високо ленти, които записват печатарска преса, като за тази лична парична мотивация.

Всъщност, проблемът е един и същ и за двете мениджъри, въпреки че те седят в различни изправя.

Зависимост, където условията на конкурентен пазар се определя от цената при поискване.

1. Качеството на управителя (неговата амбиция, познаване на цените на пазара на печат, способността да се идентифицират нуждите на клиентите при поискване, не само работят на ниски цени, дъмпинг, като предлага по-икономични варианти (когато това не е необходимо), което често води до по-ниско качество продукти, и т.н.)

2. качеството на продукцията (стратегия и условия в предприятията, които изграждат основната минимална цена на поръчка: оптимизиране и икономическите показатели на производството, финансовите споразумения по отношение на доставките на материали амбиция да генерира приходи Guide)

3. Качеството на RA (оборот, разширяване на обхвата на услугите, гъвкавост в работата с клиенти, бърза реакция, амбиция Насоките за генериране на приходи)

Така идентифицираните специфични предимства за различните страни:

- производство мениджър е представител на отпечатването и осигурява услугите на компанията, в която той работи, е в състояние да контролира производствения процес в лице.

- RA Мениджър предлага широка гама от услуги, работи с всички принтери на града и, следователно, може да бъде по-гъвкава по отношение на Клиента.

Получаване на стойност за

Печат на къщи имат различни икономически индикатор на производствения си профил за производството на продукти, също се различава, т.е., някой да пишете в основните списания в стопяеми лепила, някои по-изгодно да ги събира на кламер, а някои разпечатки дипляни брошури в големи обеми, и производство е очарован от нея. Съответно каишка Минимална поръчка на стойност за всеки печат е различна, и то много зависи от успеха на мениджъра, който е фиксиран за определен производство.

Но може би това също:

Клиентът, позовавайки се на службата на RA, плаща за печатната преса на това производство е по-малко, отколкото ако са пряко адресирана до управителя на това производство. В този случай - това е амбицията на ръководителя (20% опаковката или политика производство) и дясната стратегия брокер, който работи с тази печатница, в размер на 5% и не изневеряват повече от 10. Типография също проявява интерес да работи с брокер, защото най-важното за нея - това е сумата, ако минималната сума е възвръщаемост на инвестициите.

RA мениджър, с опит и сътрудничество с надеждни печатници, а по-скоро с конкретни мениджърите могат винаги е изгодно да направите поръчка, като по този начин предлага адекватно цена на своя клиент. Този, който ще отговаря на Клиента, както и в това се крие основната му задача в първата фаза. Но тук е въпрос на доверие, тъй като мениджърът всъщност предоставя услуги на компанията, която е посредник. И в този случай, всичко зависи от професионалните качества на мениджъра.

За да бъде еднозначен избор в една или друга посока не е възможно, изборът е за клиента.