Стратегията на банката в днешния конкурентен пазар

Модерен прекалено конкурентен финансов пазар осигурява адекватно оспорва стратегията на банката. В структурно отношение се състои от няколко пазара: сетълмент и касови услуги, заеми, валута и ценни книжа. Те произвеждат повече от 150 различни видове банкови операции. В хода на една банка взаимодействие търговски с разрастващия се пазар с големи скокове на своята виртуална компонент, което предполага множество канали и отдалечени клиенти получават услуги. Ангажиран революционен "завой на ^180" - от tovaroorientirovannyh технологии - клиент-(CRM).

Ако се обърнем към "класиците", стратегията на банката може да се основава на една от двете платформи: САЩ (пазара с фондова структура, голям брой акционери и тяхната ротация) и европейски (партньор, противоположна на първата).

Разработване на стратегия на банката започва с сегментиране на пазара и позициониране на банкови продукти върху него. Само по този начин състояние, неговото управление в реално време ще можете да се движите в общата конкурентна среда. Това е, да се действа внимателно и в съответствие с този план, изпълнение на това стъпка по стъпка, като се има предвид, от една страна, търговските интереси, а от друга - постоянно поддържане на наредби централна банка, с третата - оптимално използване на функциите на регионалната икономика.

Основни понятия - алфата и омегата на стратегията на банката е депозитните и кредитни политики, постоянно внимание на оптималната структура на активите и пасивите, на ясно определение на приемлив риск в кредитирането. Посочените по-горе критерии, трябва да се поддържат неизменни, тъй като тяхното ясно пряко влияе на стабилността на банката. През последните години все повече и повече важна за привличане на клиенти на банката става публична длъжност: бизнес сътрудничество с правителствени агенции, както и развитието на връзките с обществеността.

вътрешния банков пазар попада в категорията на пазарната ситуация - чист конкурса, се характеризира с голямо разнообразие от доставчици, които предлагат същия тип стоки и услуги. Стратегията на търговска банка в тази среда не може да стане без постоянното управление на сравняване на стратегическите цели и налични ресурси: проследяване на динамиката на собствения капитал (при положение, неговата структура), клиентска база, качеството на продуктите и тарифна политика, съответства на структурата на банката на нейната мисия. Мисията на банката е да се отрази ръководството на банката формулирана стратегия ясно очертава най-важните клиенти (включително разширени), както и ключови области на сътрудничество с тях, с подкрепата на планираните цели.

Трябва да се отбележи, че в момента банковата стратегическото планиране е в процес на концептуална промяна. Преобладаващата практика на календарната (фискална) година все повече се критикува като не технологично регулира процеси и форми.
Интересно е позицията на банките са ревизирани традиционната модула с предходната година. Те се справи с "безлична подход", обсебени от идеята за краткосрочни резултати, без да отчита опазването и изграждането на персонални клиентска база. Следните методи се използват, за да го построи:

• метод предварително на подхода;
• метод за оформяне на исканията и нуждите на клиента;
• метод отговори на нуждите и потребностите на клиента.

Мотивирани критикувани "традиционните мениджъри", които се опитват да "изгради равномерно всички" поради страх "не се вписва в плана."

Разработване на стратегия на банката се определя до голяма степен от планирането, методи за управление на риска и за изграждане на взаимно изгодни бизнес отношения с клиенти.

В заключение на този кратък преглед на настоящите стратегии на търговските банки, може да се заключи за предстоящото подмяна на определени концептуални ориентирани продукти, нови стратегии - ориентирани към клиента.