Концепция, роля, функция, Продуктовата структура в областта на маркетинга. Каталог маркетинг - какво е това? Качеството на продукта в областта на маркетинга - това е ...

Тъй като стоките и услугите, с които се сблъскваме ежедневно, но това е малко вероятно, тъй като обикновените потребители смятат, най-малко веднъж за какъв път се започва от идеята и дизайна на създаването им, за производство, транспорт, реклама и промоция. За търговци и съща роля в предлагането на пазара на стоки, е от голямо значение, защото това е централния обект на работата си, нещо, което е необходимо за всеки човек, в една или друга форма. Всички важни аспекти на продукта по-подробно в тази статия.

Какъв е продуктът?

Каталог на маркетинга - е, от една страна, средство за удовлетворяване на потребностите на човека, а от друга - продукт, създаден за продажба. Но, противно на общоприетото схващане, че това не е нещо, което се е измъкнал от конвейера. Това е процес, който включва няколко важни стъпки и огромна маркетинг усилия за насърчаване.

Етапи на създаване на стоки

Първата стъпка - щатното разписание. Marketer анализи на нуждите на пазара и потребителските и определя функциите на стоките в областта на маркетинга, отколкото би било в състояние да отговори и какви са ползите за купувача.

Втората стъпка - дизайнерски идеи. Това е всичко, което идва на живот в реализацията на стоките - за закупуване на материали, производство, опаковане, доставка, маркетингови техники, и т.н. ...

Третата стъпка - използването на маркетинговия микс. Тази работа с пазара, конкурентите, гъвкава ценова политика, в сила от насърчаване на продажбите, промоция политика (реклама, промоции, рекламни материали, и така нататък. Н.)

Основното, което трябва да се помни - би било ефективно, тъй като нито би тези етапи, продуктът няма да бъдат успешни, ако тя не изпълнява основната си функция - да отговарят на потребностите на човека, който се дължи на някои от неговите най-важни свойства.

Атрибутите на потребителските продукти

Всеки търговец трябва да е наясно, че стоките в областта на маркетинга - това е не само за самия продукт, но първата от всички предимства, че потребителят получава с покупката:

• Функционалност - дали части от полезни функции за потребителя носи - качеството или количеството на заявление за географска ширина предимства за съхранение, транспорт, доставка и др ...
• Търсенето - дали търсенето на продукта на пазара, сезон, стил или мода.
• Надеждност и трайност - най-гладко служи продукт, който има продължителност на живот, независимо дали е за откриване на неизправности и ремонт на информация дали гаранцията и сервизно обслужване е подходящ.
• Ергономия - е удобството и комфорта на неговата употреба, отговаряща на вкуса, визуална, силата и други физиологични възприемането на лицето.
• Естетика - съответствие със стандартите на обществото, стил, мода, социално и културно значение.
• Ефективност - съвпадение на цени и качество.
• Екологично чист - безопасно използване на потребителя и други.

Това са основните характеристики на продукта в областта на маркетинга, която позволява на потребителите да убеди своя избор в една или друга посока. Но не само на ползите и предимствата на формуляра за търсене, много зависи от неговия вид.

класификация на стоки

Нека да разгледаме какви принципи се разделя на продуктовия маркетинг. Това е малко по-различни класификации, първият от които - според продължителността на употреба:

• краткосрочния - тези, които се консумират често и бързо (храни, битова химия);
• дългосрочно - тези, които се консумират в продължение на дълъг период от време и рядко закупен (недвижими имоти, дрехи, бижута, домакински уреди);
• Услуги - битови, транспортни, законови или други.

При създаване на продукт, е много важно да се разбере коя категория принадлежи. Например, в случай на краткосрочна точка е важно да се вземат предвид физиологичните характеристики на вкуса или миризмата, но не непременно на мода или издръжливост. Докато за трайни дълголетие, гаранция и качество на продукта в областта на маркетинга - това са ключовите моменти.

Друга класификация разделя стоките по поръчка са:

• бързооборотни потребителски стоки - закупени често, без колебание и без усилие (храна);
• предварително потребителски стоки - също придоби твърде често, но след сравнение с други стоки (дрехи);
• изключителни потребителски стоки - индивидуални проби, липсата на което на пазара на купувача не придобива друго, това е да ги няма аналози; ..
• Продукти пасивен търсенето - тези, които не могат да бъдат от значение за потребителя, или той не знае за съществуването им, но търсенето им се появява в точния промоцията;
• специални потребителски стоки - за да търсите и купувате, че много усилия.

В допълнение към класирането на стоки в търговията структура предоставя материали, компоненти, суровини, полуготови изделия, различни видове услуги, допълнителни продукти, както и повече, което помага да се създаде крайния продукт и е частично включено в цената.

И, разбира се, се отнася до класирането, да не говорим за следните понятия.

Какво е нов продукт?

Нов продукт маркетинг продукт, наречен с изцяло нови свойства или на отделно предприятие, или за целия пазар. класификация Си разполага с 6 категории:

• Световните продукти новост - че е на разположение за първи път в световния пазар. Най-очевидният пример е Apple компанията пусна на пазара първите Ipad в пазара на таблети.
• Новата продуктова линия - на факта, че за първи предлага в скала от едно дружество време. Доста често срещана ситуация в много индустрии, където от време на време, се обновяват продуктова гама. Например, една компания, занимаваща се с производството на играчки, решили да произвеждат повече и дрехи за деца.
• Разширяване на продуктовата линия - това актуализации или добавки съществуващите продукти - нови аромати на картофен чипс, на нови опаковки кисело мляко, нови обеми на опаковане на прах за пране.
• Актуализация на продукта - с подобрена ефективност на съществуващите продукти или да ги адаптират при определени условия. Така например, завод за производство на автомобили произвежда нов модел с по-напреднали двигател и автоматична трансмисия. Или компания, занимаваща се с производство на ски облекло, произвежда униформи за туристи и екипировка за туризъм през лятото.
• Преместване - промяна на стокови позиции или целева аудитория. Например, за промяна в проекта в посока на по-младите хора, за да го продаде на младите хора.
• Намаляване на продукта - се дължи на намаляване на разходите, модификация и усъвършенстване на производството и (което не е най-добрата) с помощта на по-евтини материали.

Тази представа за стоки в областта на маркетинга ви позволява да запазите и да засили позициите си на пазара, за да заемат нова ниша да се възползват от наличния капацитет и технология, за да увеличи печалбите, разшири своята целева сегмент, и да се увеличи популярността на марката.

Но не само въвеждането на нов продукт позволява на компанията да поеме водеща позиция на пазара. Има много други важни стъпки.

асортимент политика

За да заеме своето място на пазара, е важно да се определи точното портфейл продукт. Високото качество на стоките в маркетинга - това не е единственото изискване. Произвеждан и продаван продуктът трябва да отговори на нуждите и потребностите на клиентите, да има конкурентна цена и богат избор. Това са основните изисквания за обхвата:

• Търсене - колко групи имат категория даден продукт (например, от порядъка на магазин изделия включва тави, тигани, чинии, съдове и др ...);
• дълбочина - този вариант в групи (например, продукт група "тигани" включва sotejniki, творби, utyatnitsu, тенджера за фондю и др ...)
• насищане показва каква част от вариацията в количествено отношение;
• хармония - доколкото продукти се допълват.

Пълният определението на стоката в областта на маркетинга не може без задълбочено ABC гама анализ. Чрез нея се определя пропорционално на това, което продуктът носи най-голяма печалба, и на базата на тези изчисления, оптимална форма за търговия диапазон.

Работа с конкуренти

В допълнение към правото, за продажба, е важно да се оценят адекватно истинското си положение на пазара. Това е същността на продукта в областта на маркетинга, се счита в комплекса - качеството, широчината, конкурентоспособността.

За да се оцени дали стоките са конкурентни, ние трябва първо да анализират пазара на подобни продукти и фирми ги произвеждат. След оценка на техните силни и слаби страни, идентифициране на недостатъците на продукта, анализ на цената и неговите конкуренти. В резултат на това план е как да се коригира несъответствията, които предлагат нови или как да се открояват между конкурентни предприятия, това, което цената ще бъде оптимално и по този начин дават възможност да се намалят разходите.

маркетингов микс

Пускането на пазара на стоки, се разбира като съвкупност от цените, маркетинга, асортимент и промоция или маркетингов микс. За асортимент политика ние сме казал по-горе.

скъп начин (по отношение на разходите за производството и продажбата на стоки) се използва най-често за ценообразуване. Често производителите да използват цените като конкурент, и то да се различават с помощта на намаления, промоции и други бонус програми. Това е много рядко в случай на изключителни стоки цена, определена от производителя, по своя преценка.

Продажбите политика предполага търсенето на оптимални, ефективни и икономични канали за дистрибуция, които работят с посредници, създаване на търговски вериги, дистрибутори и др.

И накрая, насърчаването включва всички преки и непреки работни места с клиента, от атрактивна опаковка, за създаването на образа и имиджа на компанията, директна реклама и бонуси за клиентите.

Жизнен цикъл на продуктите

Стоките в маркетинга - това е постоянно променящите концепция. Ето защо, специалистите по маркетинг трябва ясно да се разбере, че дори и с най-големи усилия и инвестиции в промоция, рано или късно, всеки продукт има своите възходи и падения си. С други думи, на жизнения цикъл. Състои се от 5 етапа:

• разработване на продукта - от идеята, която се появява в главата, която приключва със създаването на бизнес план и стратегия, за да преминете;
• създаване и внедряване на продукта - фаза, която често води до увреждане на създателя, както стоките, не знаех на потребителя, както и инвестиции в своята пазарен тест отнема много - производство, отдаване под наем, транспорт, реклама и така нататък;
• растеж продукт - усилията, направени по време на тази фаза се дава плод, и потребителски стоки са стоки, които се придружават от увеличаване на продажбите и печалбите;
• Каталог на падежа - насищане период, когато голяма част от потребителите са запознати с продукта и когато производителят има максимална печалба и на практика не се харчат пари за поддържане на позицията на продукта и нейната конкурентоспособност;
• спад етап - пренасищане на продукт, потребителите искат нещо ново, така че доходите се намалява, и производителят се търсят начини да се върнат в продажбите пиковите - създаването на нови разходи за популяризиране на продукти, акции и др ...

Минаващите тези етапи не винаги са в състояние да върне стоката обратно към продажбите пиковите. Това е вида на работата в областта на маркетинга - да бъде в състояние да съживи продукта на пазара, където липсва търсенето за нея.

В най-горната позиция на пазара

Маркетингови стратегии за насърчаване на много, както и факторите, които влияят на търсенето - невероятен масив. Това е цената и качество, обслужване, следпродажбено обслужване, бонуси и отстъпки, добър обхват, съвпадение мода, стил и др.

Най-честият начин за привличане на клиенти - ценообразуване, а не винаги рязък спад в цената на увеличаване на търсенето. Например, стоки от първа необходимост скок в продажбите ще доведе, от друга страна, рязко покачване на цените.

Други ефективни средства за - свръх. Но не забравяйте, че тя трябва да бъде насочена цели да се насочите клиент (това изисква ясно разбиране за това, кой е представен на аудиторията си), за да бъде поставен на точното място в точното време.

Намаления, промоции, специални оферти бонус програма - един по-ефективни инструменти за създаване на прекомерно търсене на продукта.

Често в областта на маркетинга на стоките се разбира като марка. Много потребители са склонни да плащат само за марката, защото това е гаранция за качество или значение. В този случай, това е важно не само да се създаде качествен продукт, но също така да се осигури на изображението и марката на компанията.

Между другото, по отношение на качеството. Също така е много ефективен метод за промоция, т. За. Durable приличен продукт винаги ще намери своето клиент.

Много зависи от сорта, на продавача, сезонността, времето и мястото на продажба, на броя на предложенията, положителни отзиви и още много други.

вместо заключение

Всичко, което купуват, от храната и завършва с услугите, които ползваме - е стока. Той има някои характеристики, които влияят върху нашите решения за покупка - ергономични, естетически, функционални, икономически и др. Ние ги купуват на базата на собствените си предпочитания, от порядъка на географската ширина, мода, ползи, спестяванията и издръжливост. До голяма степен определя търсенето на продажбата на продукта, който отива продукт на пазара - въвеждане, растеж, зрелост и упадък. Това е същността на продукта в областта на маркетинга.

Задачата на маркетинга - с помощта на ключови маркетингови инструменти (продажби, ценови диапазон и реклама), за насърчаване на продукта на пазара и да го предостави на високи продажби и печалби. Ако всички тези средства ще бъдат претеглени и прилагат правилно, продуктът ще има по-голям шанс на по-горната позиция на пазара, което означава, че тя ще продължи по-дълго и да стане по-конкурентоспособен.