Отстъпка - това е проста: няколко съвета за маркетинг на вашия бизнес

Много съвременни продукти намират своите потребители чрез маркетингови усилия. Реклама - вековна опит, че е трудно да се установи точната дата на възникването му. Въпреки това, търговията започва да се оформя в края на 19 век в резултат на индустриализация и появата на производството в повечето развити страни. Тя е неразделна част от стратегията за ценообразуване, и те включват отстъпки. Такива методи за увеличаване на продажбите едва ли са най-древните и са възникнали почти с появата на търговията. Отстъпка - това е най-простите рекламни стоки.

прости думи

Намаление - до намаляване на цената на един продукт, услуга или работа, но обикновено с опазване на рентабилност или да се върне на нула (сведе до минимум загубата). Той се използва за стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите. Често отстъпки съобщава в рекламата на стоки или, например, магазин за хранителни стоки. Като правило, те могат да бъдат монтирани и отстранени по няколко пъти на ден, но в действителност са промените в цените и в двете посоки. Много често тези намаления се използват в магазини за хранителни стоки, да се стимулира търсенето по различно време на деня или дни от седмицата. От гледна точка на счетоводната това не влияе върху неговото поведение обикновено се записва само покупната цена, както и получените печалби. Като цяло, запаси с по-ниски цени навсякъде около нас, като например отстъпки при пазаруване в супермаркетите или кафенета.

ценообразуване

Ако се рови в търговия с нея, можем да разграничим няколко различни ценови стратегии. Следваща ще бъдат изброени са тези, които са пряко свързани с отстъпки:

• Плъзгащи се, падане на цените - постепенен спад в цените на суровините, за да покрие по-голям дял от пазара, тя ви позволява да печелят допълнителен доход след основните продажби
• Преференциалната цена по отношение на конкурентите - един добър начин за отблъскване на клиенти или привличане на нови клиенти. Ние трябва да се оптимизират разходите по такъв начин, че цената е по-ниска в сравнение с други фирми
• Диференциацията в цените на подобни продукти - един чудесен начин да се направи по-голяма печалба за сметка на по-високи цени за стоки и свързаните с тях спад в основните, например, отстъпки за четки за зъби компенсирани скъпо паста за зъби.

практически съвети

Най-примитивен, но, въпреки това, ефективният начин - е създаването на необосновано високи цени за едни и дизайнерски цени и последващото му спада с думата "отстъпка". Това е много често срещана в много универсални магазини, магазини за битова електроника и супермаркети. Тя може да работи в малък магазин, но като се има предвид високата пропускливост и големия поток от клиенти.

Отстъпка процент. Като цяло, може да бъде всеки, в зависимост от първоначалната цена. Никой не забранява направи намаление и 1% и 99%, което, между другото, ще привлече много внимание и да получите по-добра рекламна кампания, но обичам да правя с ума, тъй като може да се изплаши потребителите. Най-често срещаните варианти на 10-25%, често се намира такъв намаления в супермаркетите.

Като цяло, по-добре е да не се пишат процента на намаление, тъй като това го прави трудно да се изчисли цената на купувача и прави обиколка по магазините в математически решаване на проблеми. Но такъв не е много приятен на клиентите си. В този случай, има най-малко пиша тази разлика, че купувачът ще спаси.

Усъвършенстването цени. Числата са важни, особено когато става дума за отстъпки. Купувачите реагират по-добре на продавача установява точната цена на стоки, например, 793 рубли 35 копейки от 794 или 792. В последния случай, сумата е по-малка. Въпреки това, в ситуация, с повече от точната сума на потребителя усещането, че продавачът е внимателно да се анализира разходите и съдебните разноски, свързани с производството или разпространението на стоки.

Друг метод - девет. Тя работи добре със скъпи продукти, като потребителска електроника. ТВ на стойност 10 000 по-склонни да купуват повече от 9999. Освен това, цената на придобиване е равна на 7000, а първоначалната цена отстъпка до 14 000. Купувачът е по-лесно да приеме първата цифра на стойността, и създава усещане за икономика и надуване, ако първоначалната цена, продуктът ще отиде още по-бързо.

Намаление на прага на рентабилност, до нула или дори отрицателен. Защо? Такава буксуване - това е един чудесен начин да се освободи рафтове за съхранение или по други предмети. Това се случва, и доста често, особено за производителите, а не в магазина. За потребителите, това е един чудесен начин да евтино купуват необходимите, както и за продавача - не на последно място е чудесен начин да се отървете от излишните производството, намаляване или дори покриване на евентуални загуби.

талони за отстъпка

Тя може да се идентифицира като отделна група, тъй като това не е само намаляване на цените, както и цялата рекламна кампания. Такъв метод - един чудесен начин да донесе повече клиенти. Има цели услуги, продажба на талоните, те печалба на продажба отстъпки. В резултат на това, клиентът може да получи стоката, а за половината от цената. Въпреки това, с един купувач, най-вероятно, ще дойде много други. В допълнение, рядко клиент не обича да получава ваучер за отстъпка. Това увеличава продажбите и лоялността на клиентите.