SWOT-анализ - е най-достъпен маркетингов инструмент

За да спечели състезанието, състезателят трябва да знае силните и слабите си страни (силните страни , както и техните опоненти, за укрепване на слаби използването). Бизнес - същия конкурс, само наградата - на печалба и спечели състезанието. SWOT-анализ - е:

1. Силни страни (силни).
2. Слаби (слабост).
3. Възможности (възможности).
4. Третира (заплахи).

За анализ на силните и слабите страни на обектите (S и W) страна са вътрешни фактори, възможностите и заплахите (G и T) - външни, без да се влияе от обекта.

Вътрешните фактори включват:

• персонал;
• ценообразуване;
• пускане на пазара;
• управление;
• финанси.

Външно, от своя страна - това е:

• Държавни (закони, данъци);
• социалната среда;
• конкуренция;
• природните фактори и др.

Анализирайте, използвайки маркетингови инструменти

На пръв поглед, техниката на SWOT-анализ е много по-лесно в сравнение с други начини за измерване на икономическата активност. Лесно е да се групират всички 4-те фактора, и, като се започне от тях, за да направим изводи за управление. Но ако не се фокусира върху един продукт, пазарен сегмент, или отделна специализация, можете да получите списък с общи препоръки.

Трябва да се отбележи, че е желателно да се направи оценка на силните страни от гледна точка на клиента компании. Тъй като персоналът не може да бъде обективен по този въпрос. Ето защо, SWOT-анализ - това е и възможност за гледане на дейността на дружеството през очите на потребителя. Има важна работа обратна връзка. За да се изследва отношението на потребителите към компанията, е необходимо да се проведе маркетингово проучване. Въз основа на своя конструирана анализ на силните и слабите страни.

Обикновено се състои от матрица от четири части, които са запознати титлата «SWOT-анализ." Слабости са подредени по степен на важност, подобно силно, и така нататък. След това, всеки обект се проверява за въздействието на даден обект от друга част на матрицата. Така например, високо квалифициран персонал - Forte. Това е за всяка компания в степента на важност на един от първите приоритети. Дали тази цифра е обект на влиянието на конкурентите? Да, служителите често примамват. Следователно, едно от заключенията ще бъде насочен към минимизиране на заплахата.

И на практика?

Друг пример: на дружеството е силно конкурентна ценова политика чрез данъчни стимули и използването на по-евтини суровини. Това е предимство, до която може да се отрази както на държавните конкуренти. Поради това, в дългосрочен план това не изключва възможността за изчезването или отслабването на по-силната страна. Заключение: Необходимостта в момента да се възползвате от максималната, а след това да се диверсифицира дейността си или отидете в скъп категория, но престижни продукти.

По този начин, SWOT-анализ - е възможността за евтино определи позицията си, на пазара в момента, да разработи препоръки за краткосрочен план. Всеки търговец е задължително да се запознаят с основите. Тъй като на практика такава матрица обикновено се използва при оценката на силата и възможностите на фирмата.

То може да бъде, че не всички от препоръките не е приложим, тъй като SWOT-анализ - това е само инструмент. От списъка с стратегии, за да изберете от успешни, аритметични методи не правят това. Ясни насоки за избора не помня определението на предприемачеството: икономическо управление е на свой собствен риск.