Видове стратегии в бизнеса. Видове и стратегии за развитие на предприятието

Ключов компонент на всеки процес управление - стратегия. В тази рамка се разглежда като дългосрочна много подробен посока по отношение на развитието на компанията (по-специално, стратегията се отнася до обхвата, форми и средства за дейността си, вътрешните отношения между всички участници в системата, позицията на фирмата в областта на околната среда).

За по-голяма яснота, трябва да се прави разлика между понятията цели и стратегия на организацията: първият отразява стремежите на крайната точка, а вторият - и как да го постигне в динамична конкурентна среда.

В широк смисъл, стратегията - предвидена обща курс на действие на фирмата да следва, че трябва да доведе в дългосрочен план до желаните цели.

Какво е изправена пред лидерството в процеса на определяне на ефективна стратегия?

На първия етап е необходимо да намерите отговори на три основни въпроса за позицията на организацията на пазара, а именно:

1. Какъв бизнес трябва да спре?
2. Кой трябва да се обърне по-голямо внимание?
3. Кои фирми трябва да изглеждат.

Разнообразни стратегии за М. Портър

Професор идентифицира три основни области на развитие на поведенческата стратегия на компанията на пазара:

1. Лидерство в минимизиране на производствените разходи. Този тип се характеризира с факта, че компанията намалява разходите за производство, продажба на продукти до минимум, което води до получаване на по-голям пазарен дял в сравнение с конкурентите си.

Характерни черти на компании, които използват този вид стратегия:

• високото ниво на производство, доставка;
• развитието на технологиите и инженерното проектиране база;
• обширна система разпределение продукт;
• калпав маркетинг.

2. Специализация на производството. Характеризира се с хомогенността на процеса и продукта, използването на специално оборудване и специализиран персонал. Ефект - потребителите купуват продуктите на фирмата дори и при по-висока цена.

Типичните характеристики на предприятия с това изпълнение на следните стратегии:

• огромен потенциал за научноизследователска и развойна дейност;
• висококвалифицирани дизайнери;
• контрол на качеството на продуктите;
• ефективна маркетингова система.

3. Поемане на ангажимент за отделен пазарен сегмент. Компанията се фокусира не върху целия пазар, но само до определена група от потребители. В тази ситуация, то може да се извърши или по-горе политика специализация, или сведе до минимум, или и двете, и от двете. Особеността на този вид стратегия - фокус върху нуждите на не само на пазара и целевата група на потребителите.

Посочените по-горе видове конкурентни стратегии позволяват да се реши основният проблем за повечето компании: за постигане на предимство пред преките конкуренти. Те също помагат при определянето на точно как това може да бъде направено.

Видовете стратегии за развитие на бизнеса

Тези, които са се установили в практиката, се наричат основни. В тях има четири различни подходи по отношение на растежа на компанията, свързани с промяна в основния състоянието на една (или няколко едновременно) елементи, като например на пазарната позиция на компанията в рамките на индустрията, продукт, индустрията, технологии. Всеки от тези компоненти може да бъде в едно от двете състояния: токът или принципно ново.

Видове стратегии на първата група - концентрирана стратегията за растеж (във връзка с промените в даден продукт на пазара, или и двете едновременно). След това, разбира се, компаниите се стремят да повишат произведеният продукт или се опита да направи нов, макар и да остава в старата индустрия.

Що се отнася до аспекта на пазара, има организации, които търсят възможности за подобряване на сегашната ситуация на пазара.

първата стратегия група

Тук е разделена на три вида:

1. Стратегия за укрепване на позициите на пазара (компанията се фокусира върху маркетинга, прилагане хоризонтална интеграция - контрола върху конкуренцията).
2. Стратегията за развитие на пазара (търсене на нови пазари за произведените продукти).
3. Стратегията за развитие на по-рано произведените продукти (преминаването към производство на принципно нов продукт в рамките на стария канал за доставки).

Втората група от стратегии

Landmark - разширяването на дружеството чрез присъединяването на нови структури. Видове стратегии в тази група са посочени като бизнес стратегия на интегриран растеж. Фирми прибягнат до услугите им ситуация, в която бизнес сравнително стабилен, и е невъзможно да се следват от първата група, описана по-горе. В този случай, на интегрирания растеж не пречи на дългосрочните цели на компанията. Това може да бъде постигнато чрез придобиване на имота, както и разширяването на вътрешната страна.

Интегрирана стратегия за растеж

Те включват следните видове политики:

1. Назад вертикална интеграция (растежа на фирмата чрез въвеждане или укрепване на съществуващата контрол на всички доставчици, създаването на редица дъщерни дружества за доставка).
2. Forward широкообхватен вертикална интеграция (растеж на организацията чрез въвеждане или укрепване на съществуващите мониторинг върху телата им се изхвърлят в системи за дистрибуция, продажби). Този тип е ефективен в случай на значително нарастване на посреднически услуги или липсата на първокласен посредници.

Третата група

Тази стратегия на диверсифициран растеж. Те се използват, ако компанията вече не може да продължи да се развива пазара си, със своите продукти и в рамките на отрасъла.

Видове стратегии в тази група са, както следва:

1. Центрирано диверсификация (намирането и използването на допълнителен капацитет в производството на иновативни продукти, заедно с наличието на централните места в стария бизнес).
2. Хоризонтални диверсификация (търсене на фирмата възможности значителен ръст на съществуващите пазари чрез нов продукт, се изисква различна техника за производството на които са). Тук, организацията трябва да се съсредоточи основно върху производството на технологично независими продукти, които биха могли да използват съществуващия капацитет на компанията, например, в областта на доставките. Поради факта, че новият продукт е насочен към целевата сегмент на стария (ядро), това е най-качествените характеристики трябва да действат съпътстващи вече произведените продукти. Важно условие - предварителна оценка на собствената си компетентност на организацията във връзка с производството на нов продукт.
3. Конгломерат диверсификация (разширяване на дружеството чрез производството на иновативни продукти в рамките на системата за разпределение неразвит). Смята се, че това е една от най-сложните от гледна точка на прилагането на стратегии за развитие се дължи на факта, че успешното му изпълнение зависи от много фактори: компетентността на персонала, на пазара сезонността, обучението на мениджъри, наличието на необходимия капитал, и др.

Видове стратегии на ниво управление на предприятието

Организацията-голям мащаб с разделената тип структура обикновено има три нива на важните стратегически решения:

• бизнес;
• корпоративен;
• функционален.

С други думи, този тип стратегии да доведе до ефективно прилагане на която може да бъде получена само когато им тясно взаимодействие. Всеки отделен слой образува определена политическа среда за последващо (стратегически план по-нисък етап е в пряка зависимост от ограниченията на по-високи стратегии).

Три нива на важните стратегически решения

Първата стратегия (корпоративни, портфолио) описва общата посока на растежа на компанията, развитието на своята дейност в предлагането ограничения. Тя показва начина, по който да се постигне баланс на стоки и услуги чрез компетентно управление на различни видове бизнес. Стратегическите решения на това ниво се признават доста сложен предвид факта, че се отнасят до организацията като цяло.

Корпоративната стратегия включва следните области:

• разпределението на ресурсите на базата на анализ на портфейла между съответните бизнес единици;
• диверсификация на продукцията, като начин за намаляване на потенциалните икономически рискове и постигане на синергия;
• промяна на корпоративната структура;
• сливане, придобиване и влизане в структурата на интеграция като PPG;
• универсализация на стратегически фокус единици.

Важни решения, взети на това ниво, - прилагането на финансови продукти или бизнес единици изключително на бюджетната база.

Видове стратегиите на предприятието за управление на ниво също така предоставя и бизнес стратегия (бизнес), която осигурява дългосрочно конкурентно предимство на икономическата единица. Тя е въплътена, като правило, в бизнес плановете и отразява фактите на предприятието, за да се състезават в даден продукт на пазара (цел сегмент, ценообразуване и маркетингова политика, конкурентни предимства, и др.). В тази връзка, той също така се споменава, изброява видовете конкурентни стратегии. За организации, които са ангажирани в една дейност, корпоративна стратегия идентичен с този бизнес.

Функционални стратегии са разработени и функционални услуги въз основа на отделите на фирмата разглеждат по-горе (финансови, промишлени, хранителни продукти, маркетингова стратегия и др.). Тяхната цел - да обслужват разпределението на ресурсите (отдел), поведението търсене на хода на функционалните звена в цялостната стратегия. Един пример в рамките на маркетинговия отдел - с акцент върху намирането на начини за увеличаване на обема на продажбите в сравнение с предходния период.

Иновативни стратегии: лечение, видове

Това е модел на фирмата поведение в определени пазарни условия. Тази стратегия - един от инструментите за управление на организацията. Въз основа на поведенчески аспекти и съдържанието, на следните видове иновационни стратегии:

- активен:

а) технологично лидерство (развитие на нов тип продукти и технологии, инвестиции в R & D, усъвършенствани модели за управление, дори и в рискови ситуации);

б) следват лидера (използването на технологии, разработени от други компании);

в) до (въз основа на организацията на производството, закупен от лидера или лиценз разработчик);

ж) зависимост (имитация на нов продукт).

- пасивен.

Иновативни стратегии могат да бъдат класифицирани по скалата:

• насочване ниша;
• насочена към специфичен пазар;
• насочена към няколко пазара;

От съдържанието на следните видове иновационни стратегии:

• технологии;
• информационни процеси;
• модел на управление;
• социални промени.

Отправната точка - мисията (формулирането на идеята, заради която е създаден на компанията). На тази основа, разработена цялостната стратегия на компанията.

Всички по-горе видове иновационни стратегии има следната първоначална стъпка:

• оценка на настоящата външната среда на фирмата;
• характерните особености на вътрешната среда (технически, научни, иновативния капацитет и др.).

Вид на маркетингови стратегии

Те могат да бъдат класифицирани в съответствие със следните насоки:

1. По отношение на обхвата на пазара:

• завоевание стратегия (разработване на нови продукти, мотивацията на потребителите, разработване на нови области на стари продукти, потребление);
• стратегия разширение (увеличаване на обема на производството, завладяване на нови пазарни сегменти);
• монополизиране на сегмента (целеви групи клиенти търсене, където няма конкуренция, създаването на нов продукт за тях, мотивацията на потребителите в този сектор);
• запазване на пазарния си дял във всички целеви сегменти (цялостно развитие на обхвата на съответния тип на стоки).

2. Като основен фактор, който гарантира, търсене, следните видове маркетингови стратегии:

• стоки с високо търсене (акцент върху производството на необходимото мнозинство на потребителски стоки без позоваване на членство в групата);
• продукти с високо качество (акцент върху максималната възможна сред жертвите на пазара на качеството на продукта на продукта);
• ценово равнище (ценова политика по отношение на продукта, която е достъпна за повечето);
• Иновации (създаване на продукт, като няма аналози);
• лоялност на клиентите (ориентир - пълното задоволяване на потребностите на съществуващите клиенти);
• следпродажбено обслужване (акцент върху следпродажбено обслужване);
• допълнително парично обезщетение (кредитна система за отстъпки, бонуси, разсрочено плащане).

3. Според степента на развитие на маркетингова политика, са следните стратегии:

• адаптиране към търсенето (проучване на пазара, определянето на потребителското търсене, създаване на продукт, който отговаря на нуждите);
• създаване на търсенето (формирането на идеите на стоката, нейното развитие, насърчаване на нуждите на клиентите в създадения продукт).

4. В отговор на текущия пазар обработва следните видове бизнес стратегии (маркетинг):

• адаптиране към текущите промени (може да следи текущото състояние на пазара и бързо реагиране на променящите това);
• прогноза (предварително преобразуване на базата на изготвяне на прогнозата).

5. В отговор на динамиката на маркетингова стратегия, разделен на ситуацията на пазара по този начин:

• адаптиране на производството (намаляване или увеличаване на базата на промени в потребителското търсене на производството);
• промяна гама (подобряване на продукта и неговите варианти, модификации, създаване на заместители);
• промяна в цената (адаптация на ценови политики);
• промяна на каналите за продажби (използване на различни видове продажби).

6. По отношение на продукта се приема, да се уточни следните видове фирмени стратегии (маркетинг):

• иновациите (създаване на нов продукт, ангажираността на компанията към ръководството на съответния пазар);
• "Второ място" (следват лидера);
• подобряване на конкурентните продукти (изменение или преразглеждане на ползите от конкурентните продукти по нейно допълнение).

стратегия на персонала: определение, видове

Дали да се развива ръководството на приоритет и най-ефективният начин на действие, за да помогне за постигането на дългосрочни цели, като например създаването на висококвалифициран, сплотена, отговорен персонал, при условие съществуващите стратегическите цели на компанията и нейните възможности.

Тя реши да отпусне на следните видове стратегии за наемане:

• предприемачеството;
• динамичен растеж;
• рентабилност;
• ликвидация;
• цикъл.

Според повечето от водещите компании, стратегията за човешките ресурси - част от цялостната икономическа, както и в резултат на дългосрочно планиране на операциите.

Обобщавайки, струва си да се напомни, че основните видове конкурентни стратегии - лидер в областта на фокус разходите и диференциация.